Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

ITFB Group —российская аккредитованная IT компания Мы ищем в свою команду результативного Менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет выстраивать и развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми компаниями на рынке. Задачи: Привлекать новых клиентов под внедрение масштабных проектов с использованием искусственного интеллекта (с упором в продажи вендорских решений по направлениям CRM/BPM/DWH и пр.. С последующим развитием бизнеса у Заказчиков Ведение сделок от первого касания клиента и заключения контракта до исполнения всех обязательств и получения оплаты. Полная воронка под личной ответственностью Взаимодействовать с ЛПР заказчика: формировать потребности, принимать участие в формировании бюджета, организации маркетинговых мероприятий, поддержание отношений, выяснение критериев принятия решения и закупочных регламентов Контролировать исполнение проектов на всех этапах, включая взаимодействие как с проектной командой компании, так и с ЛПР заказчика Ведение сделок и отчетности во внутренних информационных системах Принимать участие в маркетинговых мероприятиях для точечной работы с ключевыми клиентами Ждем от кандидата: Опыт работы в сфере проектных продаж не менее 3-х лет в IT-компании (системная интеграция, софтверный бизнес, вендор) Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития бизнеса в сфере информационных технологий Опыт проведения переговоров с партнерами, включая обсуждение финансовых условий и согласование договоров Широкий кругозор в ИТ-отрасли, понимание современных технологий и решений Навыки анализа рынка и конкурентной среды Опыт формирования бюджета под проекты и участие в маркетинговых мероприятиях Отличные коммуникативные навыки, умение поддерживать долгосрочные отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения) Навыки работы с CRM-системами и ведения отчетности Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании Оформление в соответствии по ТК Работа в гибридном формате с посещением офиса в Москве (м.Тульская) ДМС (+Стоматология) после испытательного срока Обучение и сертификация за счет компании – инвестиции в ваше развитие Возможность карьерного развития, постановку и отслеживание карьерных целей Корпоративные мероприятия и скидки от партнеров – приятные бонусы для наших сотрудников