Руководитель отдела продаж

Описание

Ваша главная задача: Выстроить регулярный менеджмент в продажах: от оцифровки воронки до выполнения плана по марже. Вы не «играющий тренер», который продает за всех. Вы создаете среду, в которой менеджеры (Хантер, Фермеры, Аккаунты) стабильно приносят результат. Зоны ответственности: Систематизация: Внедрение и контроль регламентов, скриптов, стандартов работы с фиксацией в CRM (Битрикс24). Управление командой: Ежедневная координация, постановка задач, контроль KPI и полевое обучение сотрудников. Декомпозиция целей: Разложение годового плана на квартальные, месячные и еженедельные показатели для каждого сотрудника. Аналитика и маржа: Контроль не только выручки, но и маржинальности продаж. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие каналов: Развитие работы с дилерами и прямых продаж на объекты. Развитие команды: Определение сильных и слабых сторон участников, создание и реализация плана развития Административные обязанности в отделе продаж Мы ожидаем, что вы: Имеете подтвержденный опыт управления продажами от 3-х лет. Владеете техниками регулярного менеджмента (знаете принципы делегирования, контроля и мотивации). Умеете строить отчетность и работать с цифрами (Excel, 1С - свободно). Умеете нанимать и «развивать» продавцов, а не просто ждать от них результат. Мы предлагаем: Доход: Фикс 70 000 руб. + % от маржи отдела продаж, без потолка. Т Реальные рычаги: Прямое подчинение собственнику, возможность влиять на бизнес-процессы компании. Кого мы ищем: Нам нужен профессиональный «Системщик», который не просто любит продавать, а умеет настраивать процесс продажи. Если вы привыкли работать по стандартам, цените дисциплину и измеримый результат — мы ждем ваш отклик. Вы: Системный человек, умеющий ежедневно и скрупулёзно контролировать, и улучшать область своей деятельности и получать устойчивые результаты руками своей команды Развивающий и вдохновляющий лидер Мыслите строго измеримыми категориями: рубли, штуки, проценты и т.п. Способны и склонны оцифровывать всё, что имеет отношение к бизнесу Умеете мыслить категориями результатов, а не процессов – «мы сделали», вместо «мы делали» Проактивны. Предлагаете улучшения сами, а не ждёте, пока вас спросят Лояльны к компании и к сотрудникам Развиваетесь как руководитель, как личность