Менеджер по продажам B2B — IT-продукт

Описание

КНАМ ищет сильного менеджера, который умеет сам выходить на клиентов, спокойно говорит о больших бюджетах и закрывает сделки с высоким чеком. Что мы продаём «Живая база» возвращает бизнесу клиентов, которые уже были в его CRM и снова заинтересовались покупкой. Система ловит момент нового интереса и передаёт менеджеру тёплый сигнал: кому, когда и с каким предложением позвонить. Старые контакты снова начинают приносить выручку — без массового обзвона и лишних расходов на рекламу. Это продукт, который легко объяснить собственнику или коммерческому директору: компания уже заплатила за свою клиентскую базу — мы помогаем снова на ней зарабатывать. Что предстоит делать - Самостоятельно находить и привлекать B2B-клиентов: холодные звонки, переписка, встречи и деловые контакты. - Выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей маркетинга. - Выявлять потери в клиентской базе и показывать экономику продукта на цифрах бизнеса. - Проводить презентации и демонстрации, готовить предложения, вести переговоры и закрывать сделки. - Вести воронку и прогноз продаж в CRM. - Развивать клиентов после пилота и увеличивать объём сотрудничества. Вы нам подходите, если - У вас есть подтверждённый опыт холодных B2B-продаж: можете рассказать, как находили клиента, проходили секретаря, выходили на ЛПР и доводили сделку до оплаты. - Вы продавали продукты или услуги с высоким чеком и можете подтвердить личные результаты: суммы сделок, выполнение плана, конверсию или выручку. - Вас не пугают крупные бюджеты, несколько участников сделки и длинные переговоры. - Вы умеете продавать через ценность и экономику, а не через скидку. - Вы самостоятельны, настойчивы и привыкли отвечать за результат. Опыт в IT, MarTech, SaaS, лидогенерации, рекламе или консалтинге будет плюсом, но важнее — сильная школа продаж и доказанные результаты. Что предлагаем - Продукт с понятной бизнес-ценностью: он возвращает компании уже знакомых клиентов и помогает получать дополнительную выручку из существующего актива. - B2B-сделки с высоким чеком и возможность напрямую влиять на свой доход. - Доход: оклад + процент, без искусственного потолка при перевыполнении плана. - Готовые кейсы, расчёты, презентационные материалы и поддержку продуктовой команды. - Быстрый доступ к руководителям и возможность влиять на продажи и продукт. - Комфортный офис в Химках; основной формат работы — офисный. - Оформление: ТК, график: 5/2 с 10.00-18.00