Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM (федеральные сети)

Описание

Наша компания GWARD — это не просто поставщик, это эталон качества и инноваций в мире средств индивидуальной защиты рук. Более 17 лет мы разрабатываем и производим перчатки для тех, чей труд требует максимальной надежности. Наш ассортимент насчитывает более 140 уникальных моделей, адаптированных под любой климат и специфику сотен профессий. Наша миссия: «Мы защищаем руки тех, кто строит будущее». Мы гордимся тем, что наши продукты ежедневно сохраняют здоровье сотрудников крупнейших компаний. В связи с активным развитием направления федеральных продаж, мы ищем сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами/КАМа, готового управлять стратегическими партнерствами.Ваши задачи: - Управление портфелем федеральных сетей: полное ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми федеральными игроками. - Стратегическое планирование: совместная разработка и реализация планов продаж для каждого федерального клиента с учетом сезонности, региональных особенностей и ассортиментной матрицы GWARD. - Сотрудничество с новыми сетями: идентификация целевых сетей, подготовка коммерческих предложений, презентация продукта лицам, принимающим решения, и успешное прохождение всех этапов . - Управление ассортиментом: совместная работа с категорийными менеджерами сетей по вводу новинок (более 140 моделей), оптимизация полочного пространства и планограмм. - Финансовый контроль: мониторинг дебиторской задолженности, контроль выполнения плановых показателей по выручке и маржинальности. Мы ищем кандидата, который: - Обладает релевантным опытом работы в должности KAM, Менеджера по работе с сетями в компаниях сегмента B2B. - С подтвержденным опытом вхождения в федеральные сети. - С опытом проведения сложных переговоров с топ-менеджментом сетей. - Умеет считать экономику сделки, понимает систему скидок, бонусов. - Проактивный, стрессоустойчивый, с системным мышлением и ориентация на результат. Мы ценим экспертов, готовых отстаивать интересы компании. - Готов к выездам и командировкам к клиентам. Мы предлагаем: - Официальное оформление по ТК РФ. - Стабильный оклад + премиальная часть. - График работы 5/2 (понедельник–пятница) с 9:00 до 18:00 разъездной. - Комфортную адаптацию и ввод в должность, поддержку на всех этапах. - Возможности для профессионального роста. Присоединяйтесь к команде, которая меняет рынок СИЗ! Вместе мы создадим будущее, где безопасность рук — приоритет для каждого.