New business manager

Описание

О насPEARS — маркетинговое агентство нового поколения. Мы команда бывших in-house специалистов: сами работали на стороне бренда, поэтому точно знаем, что нужно клиенту, и приносим результат изнутри задачи, а не со стороны. Что нас отличает:— In-house экспертиза — мы приносили результаты своим брендам изнутри и теперь делаем это для клиентов агентства— Прозрачность и удобство — собственная платформа для real-time взаимодействия с клиентом: клиент видит работу в моменте— Опыт в сложных категориях — успешные кейсы в никотиновой и других регулируемых нишах, где обычные подходы не работают Сейчас мы ищем New Business Manager, который будет приводить новых клиентов, вести сделки от первого контакта до подписания и развивать отношения с текущими клиентами. Обязанности— Поиск и привлечение новых клиентов, управление pipeline: квалификация лидов, работа с входящими заявками до сделки— Первичные встречи с клиентами, демонстрация кейсов, выстраивание имиджа агентства— Продажа текущих продуктовых решений текущим и новым клиентам— Подготовка коммерческих предложений и презентаций, переговоры с первыми лицами компаний, отчётность— Мониторинг тендеров и возможностей для входа к новым клиентам, работа с тендерными площадками, подготовка и защита тендерных предложений совместно с командой— Выявление целей и бизнес-задач клиентов, подбор решений через наши продукты, поддержание и развитие отношений— Анализ рынка и конкурентов, поиск точек роста, ведение CRM и отчётности по контактам и сделкам Требования— Опыт от 3 лет в роли, где результат зависит от системности, аргументации и удержания процесса под контролем: Account Management, Event, product/brand manager (в т.ч. на стороне клиента)— Опыт общения на уровне CMO, Head of Digital, Head of Social/Influence, Head of PR, Marketing Director— Понимание инструментов продвижения: SMM, influence-маркетинг, PR, продакшн, метрики, рекламные термины— Сильные переговорные навыки: аргументация, работа с возражениями— Системность: уверенная работа в CRM, порядок в документах и отчётности— Плюсом будет продуктовое и брендинговое мышление, а также опыт и в агентстве, и на стороне клиента Мы ждём человека, который— харизматичный и коммуникабельный — легко находит общий язык с кем угодно— нацелен на результат, не боится сложных задач— самостоятельный, с гибким мышлением, умеет слушать и внимателен к деталям Проверка: начни сопроводительное с любого нестандартного факта о себе (чем удивишь). Продавать в сложных нишах — это про умение зацепить, вот и зацепи нас первой строкой.