Business Development Manager / Менеджер по B2B-продажам

Описание

Ищем Business Development Manager в растущую технологическую компанию в сфере e-commerce.Компания развивает собственные технологические продукты для аналитики маркетплейсов и отдельное направление комплексного сопровождения крупных брендов на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Команда помогает клиентам увеличивать продажи: от аналитики и стратегии до рекламы, контента, юнит-экономики и управления операционными процессами.Среди клиентов — крупные российские бренды из FMCG, fashion, beauty и других категорий. Чем предстоит заниматься Продавать комплексные услуги по развитию бизнеса на маркетплейсах; Проводить встречи с собственниками, директорами по e-commerce и другими ЛПР; Выявлять задачи клиента, разбираться в его бизнесе и формировать подходящее решение; Проводить презентации и защищать коммерческие предложения; Вести клиента по всей воронке — от первой встречи до подписания договора; Развивать отношения с текущими и потенциальными клиентами; Совместно с экспертной командой прорабатывать нестандартные и крупные проекты. Что важно Опыт в B2B-продажах от 2 лет; Опыт продажи сложных услуг или продуктов с высоким чеком; Умение проводить discovery, выявлять реальные потребности клиента и продавать через ценность, а не просто презентовать услугу; Сильные навыки переговоров и презентаций; Умение самостоятельно вести сделку и доводить ее до результата; Будет большим плюсом опыт в e-commerce, маркетплейсах, digital, SaaS или консалтинге. Условия Фиксированный оклад по ТК РФ + высокий % от продаж; Работа в любом удобном формате: офис. гибрид или полностью удаленная работа; Работа с сильной экспертизой и востребованным продуктом на российском и мировом рынке e-commerce; Крупные клиенты и возможность работать с заметными российскими брендами; Возможность вырасти до руководителя коммерческого направления.