Менеджер по продажам и развитию бизнеса (B2B)

Описание

Будущие задачи: прямые B2B-продажи сложных юридических продуктов среднему и крупному корпоративному бизнесу развитие внутрикорпоративного канала: инициация, защита бизнес-моделей перед внутренними заказчиками и доведение до коммерческого старта совместных проектов с кросс-функциональными подразделениями экосистемы ведение сделок полного цикла: от первичных переговоров на уровне первых лиц до подписания контрактов, с длительным циклом принятия решений от 4 до 8 месяцев сопровождение действующих клиентов после продажи: продление договоров, допродажа дополнительных продуктов линейки и увеличение доли присутствия в компании клиента Что поможет попасть к нам в команду: глубокая экспертиза в Enterprise-продажах и уверенный навык проведения многоуровневых переговоров с C-level аудиторией (ЛПР/ЛВР) навык структурирования сложных кастомных сделок и финансового моделирования (понимание P&L, юнит-экономики продукта для защиты цены без необоснованных скидок) продвинутый опыт работы с CRM-системами, управление длинным пайплайном и аналитика конверсии воронки продаж обязательный опыт активных продаж именно услуг с обсуждаемой ценой по рекомендациям партнерского канала (например, через клиентских менеджеров банка) Работая в СберПраво Вы получаете: конкурентоспособную заработную плату реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов график работы 5/2 современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская офисный формат работы