Менеджер по продажам профессионального AV-оборудования / ProAV

Описание

Менеджер по продажам профессионального AV-оборудования / ProAV Креатор АВ ищет менеджера по продажам с хорошим знанием рынка ProAV и опытом работы в отрасли. Мы занимаемся профессиональными аудиовизуальными решениями: оборудованием и системами для конференц-залов, переговорных, диспетчерских и ситуационных центров, образовательных, спортивных и других объектов. Работаем с проектными поставками, профессиональным аудио- и видеооборудованием, системами управления и обработки сигнала, видеостенами и комплексными AV-решениями. Нам нужен человек, который умеет не только обрабатывать поступающие запросы, но и самостоятельно создавать продажи: развивать контакты, возвращать в работу старых клиентов, находить новые проекты и доводить их до сделки. Чем предстоит заниматься — работать с существующей клиентской базой и развивать ее;— возвращать в работу старые и неактивные контакты;— искать новых клиентов и новые проекты;— проводить переговоры и встречи;— выявлять задачи заказчика и совместно с техническими специалистами формировать решение;— готовить и сопровождать коммерческие предложения;— вести сделки и развивать закрепленных клиентов;— поддерживать актуальную воронку продаж;— отвечать за собственный коммерческий результат. Кого мы ищем Опыт продаж на рынке ProAV от 3 лет — обязательное требование. Важно, чтобы кандидат уже понимал специфику профессионального AV-рынка, проектных продаж, основные типы заказчиков и участников проектов и мог быстро включиться в работу. Для нас особенно важны: — высокая личная активность;— инициативность и самостоятельность;— умение работать с клиентской базой;— способность устанавливать и развивать долгосрочные отношения с клиентами;— навыки поиска и привлечения новых заказчиков;— умение вести переговоры;— системная работа с CRM и воронкой продаж;— ориентация не на процесс, а на коммерческий результат. Если у вас нет опыта продаж именно на рынке профессионального AV от 3 лет, эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет. Условия Основной формат работы: — полный рабочий день;— работа в комфортном офисе в районе Перово и встречи с клиентами;— возможны командировки;— фиксированная часть + высокий процент от продаж;— на испытательный срок — совокупный доход от 100 000 ₽ на руки;— испытательный срок — 3 месяца;— техническая поддержка со стороны специалистов компании;— верхняя граница дохода не устанавливается. Для нас принципиально, чтобы система мотивации позволяла сильному продавцу существенно увеличивать свой доход вместе с объемом продаж. Возможен и другой формат Для опытных специалистов рынка ProAV, которые привыкли самостоятельно организовывать свою работу, имеют собственные деловые контакты и не заинтересованы в офисном графике, можем индивидуально рассмотреть полностью дистанционный партнерский формат сотрудничества. В этом случае основная модель вознаграждения — процент от фактически реализованных продаж, без привязки к офисному графику. Конкретная юридическая форма сотрудничества, порядок взаимодействия, размер вознаграждения и зона ответственности определяются индивидуально с учетом характера работы и фиксируются в соответствующем договоре. Что для нас важно на испытательном сроке Мы не ставим задачу выполнять формальные KPI ради отчетности. Нам нужен понятный результат: активная работа с клиентами, новые контакты, встречи, появление проектов в воронке и движение по сделкам. Три месяца — достаточный срок, чтобы обе стороны поняли, получается ли совместная работа. Если видим активность, качественную воронку и перспективу результата — продолжаем работать дальше. Если движения нет, сотрудничество продолжать не будем. При этом сильному менеджеру мы готовы предоставить возможность хорошо зарабатывать: потолка по доходу нет. Если вы знаете рынок ProAV, умеете самостоятельно развивать продажи и хотите напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.