Руководитель отдела продаж (В2В)

Описание

Руководитель отдела продаж B2B | BISMAR 🏗 Мы не просто продаём стройматериалы — мы помогаем партнёрам реализовывать масштабные проекты. Вы станете тем, кто задаёт темп и вектор развития направления B2B, превращая планы в реальные цифры и долгосрочные партнёрства. Что вы будете делать (результаты, а не просто задачи): Обеспечите выполнение планов продаж B2B-направления (по выручке, количеству сделок, маржинальности) — конкретные KPI фиксируются в плане на период. Сформируете и возглавите команду менеджеров по продажам B2B: подберёте, адаптируете, обучите, выстроите систему мотивации и контроля качества работы. Выстроите процессы работы с корпоративными клиентами: от первого контакта до постпродажного сопровождения, включая регламенты квалификации лидов, постановки задач, контроля сроков и фиксации результатов. Будете управлять портфелем ключевых клиентов: распределите клиентов по менеджерам, выделите ключевых, лично участвуйте в сложных и крупных сделках, контролируйте риски потери контрактов. Настроите систему аналитики и отчётности: еженедельные/ежемесячные отчёты по воронке, конверсиям, среднему чеку, дебиторке, прогнозу выручки; регулярный разбор отклонений и корректирующие действия. Обеспечите соблюдение стандартов сервиса и скриптов общения: контроль качества звонков/встреч, прослушивание записей, корректировка подходов, внедрение лучших практик. Примете участие в формировании ассортиментной и ценовой политики для сегмента B2B на основе анализа рынка, спроса и рентабельности. Мы ищем человека, который: Имеет опыт руководства отделом продаж B2B (от 1 года), понимает специфику работы с прорабами, снабженцами, застройщиками. Умеет работать с цифрами: ставить цели, планировать, контролировать выполнение, анализировать отклонения, принимать решения на основе данных. Обладает навыками наставничества и управления командой: умеет ставить задачи, контролировать результат, давать обратную связь, мотивировать и развивать сотрудников. Знает инструменты автоматизации продаж: CRM (желательно Битрикс24), телефония, почта, отчёты, дашборды; готов внедрять и контролировать их использование. Понимает цикл B2B‑продажи: от поиска клиента до закрытия сделки и продления контракта; умеет работать с возражениями, выстраивать долгосрочные отношения. Что мы предлагаем: Конкурентный доход: фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по KPI (заработная плата обсуждается лично с каждым кандидатом) График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны отдельные выезды на встречи). Инструменты для работы: CRM, телефония, доступ к аналитике, шаблоны документов, база знаний и корпоративная библиотека. Обучение и развитие: внутренние тренинги, обмен опытом с другими отделами, доступ к отраслевым материалам. Бесплатные обеды Вахта для сотрудников Наши принципы Мы управляем по цифрам, а не по ощущениям. Говорим прямо и по делу. У каждой задачи есть один владелец результата. Миссия компании — «Служим, помогая строить», и для нас это про ежедневную работу, а не про плакат на стене. P.S. Если вы умеете превращать планы в факты, любите работать с данными и готовы вести команду к результатам — мы точно совпадём. Откликайтесь, если готовы отвечать не только за себя, но и за результат отдела.