Заместитель генерального директора по коммерции

Описание

Мы ищем эмпатичного лидера, который сочетает жесткие результаты (hard skills) с доверием команды (soft skills). Если для тебя коммерция — это не просто продажи, а выстраивание безупречного сервиса, системного взаимодействия с клиентом и амбициозного масштабирования бизнеса, — нам по пути. На протяжении многих лет продукция Завода натуральных молочных продуктов "Родная земля" является "Брендом Кузбасса». Мы ЧЕСТНО гордимся продуктом, который производим!!! Приглашаем в команду единомышленников! 1. Обязанности: ✔ Разрабатывать и защищать стратегию развития продаж, концепцию и бизнес-модель магазинов, маркетинговую стратегию и дорожную карту. ✔ Формировать прайс-листы под каждый канал продаж с учетом маржинальности, разрабатывать стандарты через анализ болей клиента и расширение матрицы продаж по каждой сети. ✔ Управлять персоналом, выстраивать систему коммуникации и взаимодействия с клиентом (сервис), показывать стандарт выполнения задач на личном примере. ✔ Привлекать новых крупных контрагентов в каналы HoReCa / Традиция, увеличивать долю продаж более маржинальных каналов сбыта. ✔ Запускать и развивать собственный канал продаж. ✔ Участвовать в проектных группах по разработке новой продукции. ✔ Внедрять систему SCRAM в части работы отдела традиции и управления продажами по сетям. ✔ Разрабатывать мероприятия по увеличению выручки и снижению расходов на логистику. 2. Цели на первые 5 месяцев и 2027 г.: ✔ Разработана и защищена стратегия развития продаж, дорожная карта, концепция и бизнес-модель магазинов. ✔ Внедрены презентации продуктов для ввода в сеть, система SCRAM, даны тактические результаты по увеличению выручки. ✔ Привлечены новые крупные контрагенты в HoReCa/Традицию, запущен собственный канал продаж. ✔ Выполнение плановых бюджетных показателей и рост выручки по сравнению с предыдущим годом. ✔ Увеличение среднего чека по каждому каналу в сети. 3. Требования: ✔ Опыт развития продаж в крупных федеральных и региональных сетевых магазинах (желательно с опытом в молочной категории). ✔ Знание личных категорийных менеджеров каждой сети, представленной в регионе, и понимание тенденций рынка. ✔ Умение дожимать до результата, ставить амбициозные цели, не бояться действовать в сложных ситуациях (доводить KPI до 120%). ✔ Эмпатия + авторитет: умение сплачивать разобщенную команду, делегировать (доверять и контролировать). ✔ Стрессоустойчивость (кризис = зона комфорта), инновационность (готовность внедрять передовые практики). ✔ Инициативность, коммуникабельность, умение приходить не с проблемой, а с вариантами её решения. 4. Условия: ❗❗❗ У нас амбициозно и интересно! Масштаб проектов велик ❗❗❗ ✔ официальное оформление согласно ТК РФ ✔ график работы 5/2 ✔ Возможность влиять на стратегию компании и направление её развития ✔ Среду, где ценится смелость, эксперименты и интеллектуальная амбициозность ✔ Команду профессионалов, с которыми интересно обсуждать сложные задачи ✔ Участие в крупных трансформационных проектах ✔ Условия, позволяющие фокусироваться на главном: достойная компенсация, гибкость, поддержка инициатив. 5. Мотивация. Предлагается следующая система мотивации: KPI: ✔ Рост выручки по сравнению с бюджетными данными и предыдущим годом ✔ Увеличение среднего чека по каждому каналу в сети ✔ Доведение ключевых операционных KPI до 100% Что предстоит делать Формировать и защищать стратегию развития продаж, бизнес-модель и маркетинговую стратегию, создавать дорожную карту. Формировать прайс-листы под каналы продаж, развивать матрицу продаж по сетям, опираясь на боли клиента. Управлять командой, выстраивать сервис и коммуникацию, спускаться до уровня линейного персонала и показывать класс на своем примере. Привлекать новых крупных контрагентов (HoReCa, Традиция), развивать собственный канал продаж. Внедрять систему SCRAM, готовить презентации продуктов для ввода в сети. Участвовать в разработке новой продукции, искать точки роста для увеличения доли маржинальных каналов. Разрабатывать и внедрять мероприятия по росту выручки и оптимизации логистических расходов. Мы ждём от тебя Опыта развития продаж в крупных сетях (федеральных и региональных), знания рынка и категорийных менеджеров. Навыка «дожимать» задачи до результата, действовать смело и находить решения в любой сложной ситуации. Сочетания эмпатии и авторитета для сплачивания команды, а также навыков делегирования и контроля. Стрессоустойчивости, инновационного мышления и проактивности (ты предлагаешь решения, а не создаешь проблемы). Готовности быть «хозяином» своего бизнес-процесса и лично показывать стандарты работы линейным сотрудникам. 🔴 Red Flags (Кого мы точно НЕ ищем): Того, кто не является хозяином своего бизнес-процесса. Того, кто не готов спуститься до уровня линейного персонала и показать класс. Того, кто выбирает интриги вместо результатов. Того, кто впадает в панику при сложных задачах. Того, кто приходит с проблемами, а не с вариантами их решения. Что предлагаем Возможность напрямую влиять на стратегию компании и направление её развития. Среду, где ценится смелость, эксперименты и интеллектуальная амбициозность. Команду профессионалов, с которыми интересно обсуждать сложные задачи и создавать сильные идеи. Участие в крупных трансформационных проектах — от запуска новых продуктов до выхода на новые рынки и каналы. Условия, позволяющие фокусироваться на главном: достойная компенсация, гибкость, поддержка инициатив.