Менеджер по развитию ключевых клиентов / Key Account Manager
Описание
«АСКК 5+» компания, которая ценит своих сотрудников так же, как и результаты их труда. Компания успешно растет и развивается. Мы предлагаем не просто работу, а возможность стать частью дружной и профессиональной команды, где каждый сотрудник важен и ценен. Почему стоит выбрать работу в «5+» : У нас вы сможете раскрыть свой потенциал и получить возможность профессионального роста. Мы ценим труд наших сотрудников и готовы вознаградить их соответствующе. Вместе с нами вы будете работать в атмосфере, где ценятся коммуникация и взаимопонимание. Вы сможете развить свои компетенции в любом из направлений нашей деятельности, участвовать в стратегических проектах и добиться исполнения самых смелых своих желаний. Присоединяйтесь к нам, если вы ищете не просто работу, а возможность стать частью успешной и перспективной компании, где ваш труд будет оценен по достоинству! Мы приглашаем в команду менеджера, который виртуозно умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и сможет реализовать свой ценный опыт в сфере технической эксплуатации и клининговых услуг. Нам нужен то, кто всегда ищет новые возможности внутри текущих проектов: новые объекты, юридические лица, регионы и направления услуг, тот, кто в краткосрочной перспективе способен организовать собственную работу, передать часть функций команде и возглавить данное направление. Обязанности: принять в управление портфель ключевых корпоративных клиентов; изучить структуру каждого заказчика: холдинг, юридические лица, филиалы, объекты; сформировать карту ЛПР и других значимых стейкхолдеров; развивать отношения с заказчиками на нескольких уровнях; формировать план развития каждого ключевого клиента; выявлять новые проекты, объекты и закупки внутри холдинга; организовывать и проводить встречи с заказчиками; участвовать в коммерческих переговорах; формировать и поддерживать воронку перспективных контрактов; готовить прогноз продаж по закрепленному портфелю; координировать взаимодействие тендерного, производственного, юридического и финансового подразделений; участвовать в продлении и расширении действующих контрактов; контролировать удовлетворенность ключевых клиентов; работать с экономикой контрактов и контролировать коммерческую эффективность портфеля; вести всю значимую информацию и договоренности в Битрикс24. Требования: Высшее образование. Опыт работы не менее 2 лет на аналогичной должности. Опыт B2B-продаж и работы с крупными корпоративными заказчиками. Опыт сложных или проектных продаж с длительным циклом сделки. Умение самостоятельно развивать клиента, а не только сопровождать существующий договор. Навыки переговоров с руководителями и функциональными заказчиками. Способность работать одновременно с несколькими ЛПР и подразделениями клиента. Умение работать с экономикой контрактов и контролем коммерческой эффективностью портфеля. Умение подготовки прогноза продаж по закрепленному портфелю. Навык формирования плана развития каждого ключевого клиента. Навык поиска новых проектов, объектов и закупок внутри холдинга. Навык организации и проведения встреч с заказчиками, участия в коммерческих переговорах. Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и рентабельности. Навык системной работы с CRM. Способность формировать прогноз продаж и управлять собственной воронкой. Вашими преимуществами будут: Опыт работы с государственными компаниями, холдингами, тендерными закупками, 44-ФЗ или 223-ФЗ. Опыт в facility management, технической эксплуатации, клининге, промышленном сервисе, инженерных услугах или аналогичных B2B-сервисах. Высшее образование в сфере юриспруденции, управления, экономики. Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки. Клиентоориентированность, способность выявлять потребности заказчика и предлагать дополнительные услуги компании без навязчивых продаж. Умение предоставлять и получать конструктивную обратную связь. Умение объективно оценивать информацию от Заказчика, выявлять проблемы и находить эффективные решения. Умение адекватно оценить свои силы и знания и обратиться за помощью к руководителю. Условия: Работа в стабильной компании. Место работы: офис в районе м. Мужества и м. Удельная График работы 5/2 с 9 до 18. Заработная плата - оклад 100 000 рублей на руки + премия от 20.000р. Прозрачная система оплаты труда. Корпоративная мобильная связь, телефон. Топливная карта/ единый проездной. Сильная команда и поддержка на этапе адаптации. Возможность выстроить процессы и влиять на развитие направления. Профессиональное развитие, обучение за счет компании. Карьерный рост до руководителя направления. Возможность развиваться в смежных направлениях (маркетинг, автоматизация, управление).