Руководитель отдела маркетинга/Head of Marketing (производитель светотехники)

Описание

SILED — российский производитель светодиодных светильников для коммерческих, офисных, промышленных, архитектурных и городских объектов. Ищем руководителя-практика, который возьмёт маркетинг как управляемую систему: лидогенерация, сайт и каталог, контент, подрядчики, аналитика, бюджет и поддержка продаж. Ключевой приоритет должности — увеличение количества качественных лидов, снижение их стоимости и построение прозрачной системы «маркетинг → лид → сделка → выручка». Задачи: - Управлять отделом маркетинга: ставить задачи контент-менеджеру, принимать результат, контролировать сроки и качество.- Управлять подрядчиками по SEO, контекстной рекламе, разработке, дизайну, SMM и копирайтингу.- Разработать маркетинговую стратегию и квартальный план с понятными приоритетами.- Отвечать за рост количества квалифицированных лидов, снижение стоимости заявки, конверсию в сделку и вклад маркетинга в выручку.- Настроить прозрачную связку «канал → лид → квалификация → сделка → выручка» совместно с отделом продаж.- Управлять подрядчиком по контекстной рекламе: до запуска кампаний и при существенных изменениях проверять стратегию, семантику, структуру кампаний, объявления, посадочные страницы, UTM-метки, цели аналитики, бюджеты и прогнозы.- Принимать результаты работы рекламного подрядчика по цифрам: качество лидов, стоимость заявки, конверсия, динамика по кампаниям и выполнение согласованного плана.- Развивать сайт SILED: структуру каталога, карточки товаров, SEO-страницы, формы, аналитику, мобильную версию и качество контента.- Организовать системное наполнение карточек: характеристики, фотографии, паспорта, IES-файлы, 3D-модели, описания и модификации.- Организовать и контролировать SEO-продвижение: технические исправления, индексацию, структуру сайта, посадочные страницы, контент и отчётность подрядчика.- Развивать контент и коммуникации: Telegram, MAX, VK, Дзен, email-рассылки и профильные медиа.- Вести маркетинговый бюджет и перераспределять его в пользу каналов с подтверждённой эффективностью.- Запускать и проверять новые гипотезы и каналы B2B-лидогенерации.- Еженедельно предоставлять собственникам краткий управленческий отчёт: план, факт, результаты, отклонения, риски, решения и задачи следующей недели. Что считаем результатом: - Растёт количество качественных лидов при контролируемой стоимости.- Понятно, из какого канала пришёл лид, как он обработан и во что конвертировался.- Сайт и каталог помогают продавать, а не создают вопросы у клиента.- Контент-менеджер и подрядчики работают по понятному плану, срокам и критериям приёмки.- По каждому направлению можно быстро увидеть: что сделано, что не сделано, почему и какой следующий шаг.- Гипотезы проверяются цифрами, а не отчётами об активности. Мы ожидаем: - Опыт руководства маркетингом от 3 лет, желательно в B2B, производстве, строительных материалах, инженерном оборудовании или сложных продуктах.- Опыт управления сотрудниками и подрядчиками: постановка ТЗ, контроль процесса и приёмка результата.- Личный практический опыт администрирования и развития сайта: каталог, карточки товаров, формы, аналитика, базовое понимание CMS и технических задач.- Личный опыт настройки контекстной рекламы или глубокого аудита рекламных кампаний в Яндекс Директе.- Не обязательно самостоятельно оптимизировать кампании ежедневно, но необходимо понимать структуру рекламы, семантику, ставки, аудитории, креативы, UTM-метки, цели аналитики и типовые причины слива бюджета.- Умение поставить подрядчику грамотное ТЗ, проверить кампанию перед запуском и оценить качество его работы по фактическим показателям.- Практическое понимание SEO: технические ошибки, индексация, структура сайта, посадочные страницы, метатеги, семантика, контент и контроль подрядчика.- Умение работать с веб-аналитикой, CRM, сквозной аналитикой, маркетинговой воронкой и экономикой каналов. - Понимание B2B-продаж, длинного цикла сделки и границы ответственности маркетинга и отдела продаж.- Умение принимать решения на основе цифр: CPL, CAC, ROMI, конверсия, квалифицированные лиды, сделки и выручка. Использование ИИ — обязательная часть работы Мы ожидаем, что кандидат ежедневно и осмысленно использует ИИ-инструменты для ускорения работы маркетинга: - анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории;- подготовки и проверки контента;- создания гипотез и рекламных материалов;- обработки данных и подготовки отчётов;- подготовки ТЗ для сотрудников и подрядчиков;- автоматизации повторяющихся процессов. ИИ для нас — не отдельная инициатива и не замена мышлению. Это обязательный рабочий инструмент руководителя, который позволяет команде работать быстрее, точнее и с меньшими затратами. Важно! Нам не подойдёт руководитель, который передаёт рекламу, SEO или сайт подрядчику без содержательного контроля и ждёт результата. Мы ищем человека, который понимает все основные маркетинговые процессы достаточно глубоко, чтобы видеть ошибки, вовремя менять курс и не допускать слива бюджета. Руководитель не должен ежедневно выполнять работу контекстолога, SEO-специалиста или разработчика своими руками. Его задача — правильно выбрать исполнителя, поставить задачу, проверить работу до запуска, принять результат и добиться измеримого эффекта. Условия: - Полная занятость.- Работа в Москве, офис / гибридный формат обсуждается.- Доход: фиксированная часть + KPI-бонус по результатам.- Прямое взаимодействие с собственниками и возможность реально влиять на продукт, сайт, позиционирование и маркетинговую стратегию.- Испытательный срок — 3 месяца с заранее зафиксированными целями, полномочиями и критериями оценки. В отклике просим указать: 1. Примеры B2B-проектов, которыми вы руководили.2. Размер команды и подрядчиков в вашем управлении.3. Какие маркетинговые показатели вы улучшили.4. Пример сайта, каталога или воронки, за которые вы отвечали.5. Как бы вы выстроили первые 90 дней работы в SILED.