Директор филиала

Описание

Мы — образовательная экосистема ТОП в Уфе: IT-образование для детей и взрослых, частная школа, колледж и университет. Направление дополнительного образования передаём в руки руководителя, который будет развивать его как отдельный бизнес: план → стратегия → лиды → продажи → выручка → прибыль. Ищем не кабинетного менеджера, а полевого управляющего, который отвечает за результат направления деньгами и цифрами. Чем предстоит заниматься: 1. Отвечать за результат направления Вы получаете план по выручке и рентабельности и отвечаете за его выполнение. Задача — не объяснять, почему план не выполнен, а находить способы его выполнить. 2. Строить продажи и лидогенерацию - Определять, какие продукты и сегменты развивать, какие офферы и воронки использовать. - Ставить задачи маркетингу и подрядчикам, контролировать стоимость и качество лида, ROMI. - Развивать офлайн-каналы: предприятия, госорганизации, школы, вузы, мероприятия, корпоративное обучение. - Нам нужен руководитель, который может сказать: «Чтобы сделать план X, нужно Y клиентов. Вот 5 каналов, вот бюджет, вот конверсия, вот план Б». 3. Лично выходить на рынок и строить партнёрства - Находить ЛПР, назначать встречи, договариваться о сотрудничестве. - Строить партнёрские программы и совместные образовательные проекты. - Привлекать корпоративных клиентов (B2B и B2G). 4. Развивать продукт - Искать востребованные программы, запускать новые направления. - Увеличивать средний чек и LTV, создавать продукты вместе с работодателями. 5. Управлять командой - Ставить цели и KPI, распределять задачи, развивать сотрудников, принимать кадровые решения. - Строить систему, в которой команда делает результат без ручного управления. Как оцениваем работу -только по цифрам: выручка и выполнение плана, количество и качество лидов, конверсия в продажу, партнёрства и корпоративные клиенты, доля лидов из офлайн-каналов, ROMI, производительность команды, рост направления. Кого ищем - Управляли продажами или бизнес-направлением с доказанным ростом. - Умеете работать с финансовыми показателями, маркетингом и лидогенерацией. - Сами ищете клиентов и ведёте переговоры с руководителями — холодный выход на рынок вас не пугает. - Понимаете B2С-продажи, умеете спрашивать результат с подрядчиков и команды. - Принимаете решения самостоятельно и отвечаете за результат Опыт в образовании — плюс, но не обязателен. Важнее предпринимательское мышление. Вакансия не подойдёт, если вы ждёте готовые лиды и инструкции, умеете только контролировать подчинённых, не любите звонки и встречи . Что предлагаем : - Самостоятельное направление, команда и маркетинговые ресурсы. - Инфраструктура сильной образовательной экосистемы, существующая база и продукты. - Возможность запускать новые продукты, развивать B2B и партнёрскую сеть. - Прямое взаимодействие с Сити-директором и влияние на стратегию направления. - Роль предпринимателя внутри компании: «Это моё направление. Вот мой план. Вот результат». Как откликнуться Вместо шаблонного сопроводительного напишите 3 цифры/факта: 1. Максимальный объём выручки направления, которым вы управляли. 2. Результат, который вы лично создали или существенно улучшили. 3. Пример, когда вам дали план без готового решения — что вы сделали, чтобы его выполнить. Нам интересны не красивые резюме, а люди, которые превращают задачи в результат.