Руководитель отдела продаж

Описание

* Если вы сильный продажник с подтвержденными результатами и готовы сделать следующий шаг — возглавить команду и влиять на рост бизнеса, готовы обсуждать условия индивидуально. ООО «Дубровский» — российский производитель майонеза, соусов и подсолнечного масла для профессиональной кухни. С 2016 года мы развиваемся в сегменте HoReCa и уже стали лидером продаж на домашней территории — Тольятти и Самара. Сегодня наша продукция продается по всей России, а также поставляется в страны СНГ. Наши клиенты — рестораны, кафе, бары, столовые, пекарни, кейтеринг, кулинарии, гостиницы, производители готовой еды и полуфабрикатов — все, кто профессионально готовит и подает еду. Сейчас перед компанией стоит амбициозная задача — обеспечить существенный рост продаж и дальнейшее масштабирование бизнеса. Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет добиваться результата сам и способен масштабировать этот результат через команду. Что будет в вашей зоне ответственности: Продажи и развитие Управлять продажами и обеспечивать устойчивый рост показателей Искать точки роста: новые клиенты, регионы, дистрибьюторы и возможности увеличения объемов продаж. Проводить переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, согласовывать условия сотрудничества. Анализировать продажи, клиентскую базу и потенциал территорий и превращать аналитику в конкретные действия. Взаимодействовать с внутренними подразделениями компании для обеспечения качественного обслуживания клиентов. Команда Руководить командой: торговые представители и региональные менеджеры. Ставить понятные планы и задачи, декомпозировать цели по сотрудникам и территориям. Ежедневно держать руку на пульсе: планерки, контроль результатов, разбор отклонений, корректировка действий. Обучать сотрудников продажам, переговорам, работе с возражениями и развитию клиентской базы. Организовывать совместные выезды с сотрудниками, развивать продажи «в полях». Быть руководителем, который не только контролирует, но и показывает, как делать результат. Какого человека мы ищем: Нам нужен человек, который умеет продавать сам, любит продажи и умеет добиваться результата в цифрах. Особенно важен ваш подход Мы считаем, что результат в продажах создается в полях. Поэтому нам близок руководитель, который способен в нужный момент сам поехать к клиенту, провести переговоры, показать сотруднику пример, найти возможность для роста и затем превратить единичный успех в работающую систему команды. Мы будем рады вам, если вы: уже имеете сильный результат в активных продажах; уверенно проводите переговоры и умеете слышать потребность клиента; не боитесь отказов и сложных переговоров; энергичны и готовы много работать с территорией и клиентами; привыкли отвечать за результат, а не объяснять, почему его невозможно достичь; умеете организовать себя и других; хотите расти и быть лучшим в своем направлении; готовы к командировкам. Что мы предлагаем: Доход — от 200 000 ₽ При этом мы заинтересованы в человеке, который способен существенно влиять на результат бизнеса, поэтому условия готовы обсуждать с учетом вашего опыта и результатов. Кроме дохода, вы получаете: сильный продукт — ассортимент закрывает разные ценовые сегменты; конкурентное предложение: практически под каждого конкурента у нас есть аргументированное коммерческое решение; сформированную клиентскую базу и узнаваемость компании на рынке; возможность напрямую влиять на развитие направления; амбициозную бизнес-задачу; официальное трудоустройство по ТК РФ; график 5/2, 8:00–17:00; командировки по регионам. Почему эта вакансия может быть вам интересна: Если сегодня вы — сильный менеджер по продажам, который стабильно показывает результат и понимает, что может больше, здесь у вас будет возможность перейти на следующий уровень. Не просто продавать самому, а влиять на результат команды, территории и всего направления. У нас уже есть продукт, рынок, клиентская база и действующая команда. Теперь нам нужен человек, который сможет превратить этот потенциал в устойчивый рост