Менеджер по продажам (фармацевтические компании: реклама, образовательные и научные проекты)

Описание

Менеджер по продажам (фармацевтические компании: реклама, образовательные и научные проекты) Мы ищем активного и целеустремленного менеджера, который займется продажей рекламных площадей в рецензируемых научных журналах, интеграцией в онлайн- и очные мероприятия для практикующих врачей, продажей других наших продуктов и сервисов. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с фармацевтическими компаниями и производителями БАД, предлагая им эффективные инструменты для продвижения их брендов. Основные обязанности: Продажи и работа с клиентами (фармкомпаниями) Продажа рекламных, образовательных и научных проектов для фармацевтических компаний, производителей БАД, дистрибьюторов, производителей медицинского оборудования. Развитие и сопровождение действующих клиентов, выстраивание долгосрочных партнерских отношений. Поиск и привлечение новых клиентов. Проведение переговоров с бренд-менеджерами, продакт-менеджерами, маркетинг-директорами, медицинскими менеджерами, лидерами мнений и другими лицами, принимающими решения (телефонные переговоры, деловая переписка, личные встречи) Стратегия и маркетинг Анализ рынка медицинских коммуникаций, мониторинг активности конкурентов и выявление потребностей клиентов в научном и образовательном сегментах. Подготовка коммерческих предложений и презентаций совместно с проектной командой. Участие в разработке индивидуальных решений под задачи клиента. Разработка программ лояльности для постоянных клиентов. Администрирование и отчетность Полная ответственность за выполнение индивидуального плана продаж. Ведение клиентской базы в CRM-системе, контроль дебиторской задолженности. Подготовка отчетности и прогнозов продаж. Требования: Понимание специфики фармацевтического рынка и принципов продвижения лекарственных средств, БАД, включая знание законодательных ограничений по рекламе. Опыт успешных продаж B2B в сфере медицинских коммуникаций, рекламы, event-маркетинга от 2 лет. Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать с возражениями и договариваться о бюджетах. Уверенное пользование офисными программами, опыт работы с CRM. Грамотная устная и письменная речь (русский язык — на высоком уровне). Наличие собственной базы профессиональных контактов в фармацевтической отрасли. Образование и опыт: Высшее образование (медицинское, фармацевтическое, маркетинговое, экономическое или журналистское). Опыт работы в продажах рекламных площадей, спонсорства и/или организации мероприятий для врачей/фармацевтов. Желательно: Английский язык на уровне чтения профессиональной литературы (Intermediate — плюс). Понимание специфики клинических и фармакоэкономических исследований Условия работы: График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможен гибридный формат или полная удаленная занятость). Офис в центре Москвы (шаговая доступность от метро). Ежемесячно фиксированный оклад (обсуждается на собеседовании) и 20% от личных продаж (выручки по заключенным договорам). Возможность профессионального и карьерного рост Ключевые навыки: B2B Продажи / Медицинский маркетинг Продажа рекламы / Медиа-селлз Аккаунт-менеджмент Организация вебинаров и конференций Проведение переговоров / Деловая коммуникация Работа с возражениями / Закрытие сделок CRM