Руководитель отдела категорийных менеджеров
Описание
Мы — мебельная компания с большим ассортиментом и несколькими каналами продаж: розничные салоны, оптовое направление, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи и собственное производство.Развиваем категорийное управление и ищем руководителя, который сможет выстроить системную работу с ассортиментом, поставщиками, ценами, маржинальностью, товарными остатками и эффективностью категорий.Эта роль напрямую влияет на коммерческий результат компании: продажи, валовую прибыль, оборачиваемость, конкурентоспособность цен и качество товарного обеспечения.ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:Управление ассортиментом* Формирование и развитие ассортиментной стратегии по мебельным категориям.* Управление товарной матрицей: ввод, развитие и вывод SKU.* Анализ ширины и глубины ассортимента.* Выделение ключевых товарных групп и позиций по ABC/XYZ-анализу.* Формирование ассортимента под разные каналы продаж: розница, опт, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи.* Развитие товаров первой цены, маржинальных позиций, эксклюзивных коллекций и собственных продуктов.* Контроль актуальности ассортимента с учетом спроса, сезонности, конкурентов и оборачиваемости.Экономика категорий* Управление коммерческими показателями категорий: оборот, валовая прибыль, маржинальность, оборачиваемость, уровень товарных остатков.* Контроль эффективности товарной матрицы.* Управление ценовой архитектурой и наценкой.* Проведение конкурентного мониторинга по ключевым SKU.* Формирование предложений по акциям, промо и товарам-маркерам.* Оценка эффективности ценовых и ассортиментных экспериментов.* Поддержание баланса между конкурентной ценой, объемом продаж и прибыльностью.Работа с поставщиками* Переговоры с действующими и новыми поставщиками.* Улучшение условий закупки: цена, отсрочка, сроки поставки, эксклюзивы, специальные условия, агентские схемы.* Развитие и диверсификация поставщической базы.* Поиск альтернативных поставщиков по ключевым категориям.* Формирование рейтинга поставщиков по цене, срокам, качеству, надежности и условиям работы.* Контроль выполнения поставщиками согласованных условий.Товарные остатки и оборачиваемость* Управление складской программой по ходовым позициям.* Управление неликвидами .* Предотвращение избыточного затоваривания склада.* Работа с медленно оборачиваемыми и неликвидными позициями.* Формирование предложений по распродаже, уценке, перемещению или выводу товаров из матрицы.* Планирование пополнения товарных запасов с учетом спроса, продаж, сроков поставки и денежного потока.Управление командой* Руководство командой категорийных менеджеров, закупщиков.* Постановка задач, контроль сроков и результата.* Внедрение единых стандартов работы с ассортиментом, поставщиками, ценами и аналитикой.* Развитие аналитического подхода в команде.* Контроль качества решений категорийных менеджеров.* Повышение самостоятельности и ответственности сотрудников.Взаимодействие со смежными подразделениями* Совместная работа с продажами, маркетингом, складом, логистикой, финансами и производством.* Подготовка для отделов продаж понятной товарной матрицы: что продаем активно, что ограниченно, какие преимущества и сроки.* Участие в планировании товарного обеспечения продаж.* Согласование ассортиментных и ценовых решений с коммерческими целями компании.* Участие в запуске новых товарных направлений и коллекций.ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА* Опыт работы в категорийном менеджменте, закупках, ассортиментном управлении или товарном направлении.* Опыт управления командой.* Понимание экономики категории: маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, товарные остатки, неликвиды.* Опыт работы с большим ассортиментом и большим количеством SKU.* Навыки переговоров с поставщиками.* Опыт конкурентного анализа и ценообразования.* Умение принимать решения на основании данных.* Системный подход к управлению ассортиментом и поставщиками.* Умение выстраивать взаимодействие между закупками, продажами, складом, логистикой и финансами.* Ответственность за конечный коммерческий результат, а не только за процесс закупки.Будет преимуществом:* Опыт работы в мебельной отрасли, DIY, товарах для дома, интерьерных или строительных товарах.* Опыт работы с розничными, оптовыми и онлайн-каналами продаж.* Опыт внедрения ABC/XYZ-анализа.* Опыт управления складской программой.* Опыт работы с собственными торговыми марками или собственным производством.* Опыт запуска эксклюзивных коллекций.* Опыт работы с агентскими схемами или товаром под реализацию.Какие качества важны* Системное и аналитическое мышление.* Коммерческая зрелость.* Умение видеть категорию как бизнес-направление.* Жесткость в контроле задач и сроков.* Способность вести переговоры и отстаивать позицию.* Умение работать с конфликтами интересов между продажами, закупками и складом.* Внимание к цифрам и деталям.* Инициативность и ориентация на результат.* Способность не только анализировать проблему, но и предлагать рабочие решения.ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ* Управленческую роль в развивающейся мебельной компании.* Возможность влиять на ассортимент, поставщиков, цены, маржинальность и товарную стратегию.* Работу с несколькими каналами продаж: розница, опт, интернет-магазин, маркетплейсы, проектные продажи.* Возможность развивать категорийное управление как полноценную систему.* Взаимодействие с собственным производством и участие в создании новых товарных продуктов.* Команду, в которой можно выстраивать процессы и влиять на результат.* Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования.Ключевой результат должностиГлавная задача руководителя категорийного управления — сделать так, чтобы компания продавала правильный ассортимент: востребованный, конкурентный по цене, маржинальный, оборачиваемый, обеспеченный поставками и понятный для всех каналов продаж.КОГО МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕНам нужен не просто опытный закупщик, а руководитель, который умеет управлять категорией как бизнесом: видеть спрос, считать экономику, договариваться с поставщиками, управлять ассортиментом, контролировать остатки и помогать продажам работать с сильным товарным предложением.