Коммерческий директор

Описание

Мы — группа компаний в сфере B2B-логистики: транспортно-экспедиционные услуги, складская логистика и фулфилмент.У нас есть действующий бизнес, клиентская база и сформированная команда. Сейчас мы ищем сильного коммерческого директора, который сможет выстроить управляемую систему продаж и отвечать за результат в цифрах.Нам нужен: Самостоятельный коммерческий директор с аналитическим складом ума, лидерскими качествами и собственной профессиональной позицией. Человек, который умеет управлять командой, принимать решения и нацелен на результат. Обязанности: Контроль финансовых показателей Координация работы отделов продаж и маркетинга, постановка планов по выручке и контроль их выполнения через систему KPI. Ведение переговоров с ключевыми клиентами Управление продажами и маркетингом Оптимизация бизнес-процессов. Анализ рынка и конкурентов. Финансовая эффективность. Антикризисное управление. Требования: Понимание CRM-систем Опыт руководства коммерческими функциями Глубокое знание специфики отрасли, конкурентной среды и бизнес-моделей. Понимание экономики сделки: выручки, маржинальности и валовой прибыли.Опыт работы с CRM, KPI и системой контроля. Умение вести за собой команду, требовать выполнения договорённостей и принимать сложные решения. Готовность аргументированно отстаивать свою позицию и отвечать за результат. Опыт в логистике, складских услугах или фулфилменте будет преимуществом. Что предлагаем: Реальное влияние на продажи и развитие бизнеса. Возможность менять процессы, структуру отдела, воронку и систему мотивации. Поддержку согласованных изменений со стороны собственника и операционного директора. Действующую клиентскую базу, команду и работающие направления бизнеса. Прямой диалог с руководством и возможность отстаивать обоснованные решения. Доход: оклад + KPI, связанный с результатами отдела. Условия обсуждаются индивидуально. Условия: Оформление по ТК РФ; График работы: рабочая неделя 5/2 с 09:00 до 18:00; Стабильная заработная плата + премии за хорошо выполненную работу Возможность карьерного продвижения; Яркие, масштабные и запоминающиеся корпоративные мероприятия дважды в год.