Менеджер по продажам
Описание
Запуск нового направления по комплексной очистке и восстановлению кредитной истории. Работа с готовой базой клиентов, которые уже завершили процедуру банкротства физических лиц (БФЛ). Телефонные продажи, тёплая клиентская база, развитие долгосрочных отношений. Обязанности: Вести консультативные продажи по тёплой базе: клиенты уже прошли процедуру БФЛ и знакомы с компанией — без холодного обзвона и поиска «с нуля». Управлять сделкой полного цикла: контакт → диагностика ситуации → презентация ценности → работа с возражениями → закрытие → повторные касания. Помогать клиенту решить деликатную и социально значимую задачу — восстановить кредитную историю и вернуть доступ к финансовым инструментам. Отрабатывать возражения «дорого», «подумаю», «мне пока не нужно» через аргументацию, выгоду и доверие, без излишнего давления. Выстраивать долгосрочные отношения: быть для клиента экспертом и проводником, а не «менеджером на один звонок». Выявлять потребности через вопросы и историю предыдущего взаимодействия, органично предлагать дополнительные и повторные продукты. Самостоятельно управлять воронкой в CRM: фиксировать этапы, договорённости, результаты и своевременно возвращаться к клиентам. Анализировать причины отказов и предлагать улучшения: скрипты, аргументы, сегменты базы, сценарии касаний. Выполнять план продаж и участвовать в запуске нового направления — ваш опыт и идеи будут влиять на процессы, а не просто исполняться. Требования: Опыт в продажах от 1 года. Быстро устанавливать контакт с клиентом. Самоорганизация, дисциплинированность. Умение расположить к себе клиента, внимательно слушать, понимать потребности. Восприятие работы не как обзвона базы, а как развитие отношений с существующими клиентами. Коммуникабельность, уверенность, настойчивость без давления, эмпатия, ответственность, внимательность к деталям, обучаемость, ориентация на результат. Условия: План на 3 месяца- 15 продаж. График: 08:00–17:00 мск, выходные: сб–вс. Оплата: оклад + KPI. Работа в офисе собственника Революционная 96/4