Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (ИТ-решения)

Описание

Чем нужно будет заниматься: - Продлением текущих лицензий без потери объёма потребления (отток клиентов = 0);- Увеличением продаж текущей базы за счёт продаж новых лицензионных модулей/компонентов;- Увеличением текущей базы потребления клиента год к году на 20%;- Индексацией лицензий;- Допродажей на новый организационный объём (например, весь штат розницы) и новые организационные единицы (например, к рознице подключили логистику).У тебя точно всё получится, если есть:- Опыт работы в роли менеджера по работе с ключевыми клиентами в B2B продажах, приоритет направлений: ИТ-решения / софт / услуги / консалтинг не менее 3-х лет;- Понимание специфики проектных продаж и работы с компаниями уровня Enterprise;- Опыт ведения сложных переговоров с C-level;- Понимание этапов воронки проектных продаж и умение на них влиять, понимание, как донести выгоду через ценность;​​​​​​​- Опыт составления эффективных коммерческих предложений, организации нетворкинга и развития долгосрочных отношений.