Менеджер по развитию бизнеса
Описание
Кто мы и почему открываем эту роль 10 лет мы создаём корпоративные события для крупнейших компаний России. Среди клиентов — VK, Яндекс, Альфа-Банк, Газпромбанк, Росбанк, LEGO, Level, РВБ, Sminex, Абсолют. За плечами 300+ реализованных проектов и 5000+ гостей на самом крупном из них. Мы запускали новую линейку LEGO в замке XIII века в Дании, строили новогодний корпоратив на 1300 человек для Level на бывшем заводе, пять дней держали точку притяжения форума «Движение» на Роза Хутор с 2000+ гостей ежедневно. Клиенты после проектов пишут: «всё чётко, сроки соблюдены, качество на высоте» — и возвращаются с новыми задачами. С частью компаний работаем годами. Главное: за 10 лет все эти клиенты пришли к нам по рекомендациям — мы ни разу не продавали вхолодную. Сейчас мы расширяемся и активно развиваем канал холодных продаж. Ищем человека, который будет развивать его вместе с нами — с этим портфолио за спиной. Ключевые задачи и зоны ответственности: Продавать проекты с чеком от 5 млн ₽ и выше — корпоративные и клиентские события, выездные проекты в России и за рубежом; Системно вести холодный канал: аутрич, конференции, нетворкинг, нестандартные заходы на нужных людей. Холодные продажи — основа этой роли; Вести переговоры с директорами топ-уровня — HR, бренд, внутренние коммуникации, маркетинг. Участвовать в тендерах крупных компаний; Владеть кейсами и концепциями ЯСНО, читать сметы, помогать команде идеями и референсами — и влюблять клиента в идею на защите. Подготовку предложений делает креативная команда; Выстраивать долгосрочные отношения: у твоего клиента решается 100% его вопросов — но не в ущерб компании. Вести клиента весь год до повторных проектов; Держать руку на пульсе индустрии: площадки, рестораны, артисты, активности, форматы, имена; Быть в среде, где живёт наша аудитория: события и сообщества директоров по бренду, внутрикому и маркетингу; Ежедневно выходить на новые компании, держать 4–5 встреч в неделю. Вести CRM и воронку, разбирать сделки на планёрках с собственником. Опыт и компетенции, которые для нас важны: Ивент-индустрия — обязательна, с подтверждённым портфелем клиентов и проектов; Холодные продажи любишь и хочешь заниматься именно этим. Для тебя это как заводить новые знакомства, только делового формата — легко и непринуждённо. Знаешь инструменты, формулировки, формы захода. О своих холодных сделках говоришь конкретно и не путаясь; Опыт сделок с чеком от 15 млн ₽, лучше — от 20 млн ₽; Реальный опыт тендеров и корпоративных B2B-продаж; Своя база контактов в нужной аудитории: HR, бренд, внутриком, маркетинг крупных компаний; Длительные клиентские отношения: умеешь вести аккаунт так, что клиент остаётся с тобой на долгие годы; Лёгкость в коммуникации: понимаешь типы людей и находишь общий язык с каждым. Слушаешь и слышишь, а не заполняешь пространство собой. Рядом с тобой люди чувствуют себя больше, чем привыкли; Насмотренность: искусство, современная музыка, одежда, декор, архитектура. Говоришь с клиентом об идеях мероприятия на одном языке; Уверенность, любопытство и твёрдая позиция в разговоре с директорами крупных компаний. Что у нас уже работает на тебя: Совокупный доход от 300 000 ₽; при выполнении плана — заметно выше. Система прозрачная, обсудим на встрече; Крупные чеки — от 5 млн ₽ и выше; Портфолио 300+ проектов и клиенты, которых не стыдно назвать в первой же холодной встрече; Продукт, который продаёт себя: корпоративные и клиентские события, выездные проекты — Москва, Петербург, регионы, зарубеж; Креативная команда за спиной: концепции, сметы и презентации готовит команда — ты продаёшь и ведёшь клиента; Репутация на рынке ивента: бюро, которое рекомендуют. 10 лет клиенты приходили сами — рынок холодных продаж не тронут, сеть контактов и правила канала будут твоими; Свежие упакованные материалы: стильное портфолио, презентации, переработанный сайт; Офлайн-мероприятия ЯСНО для новых и текущих клиентов — регулярный повод звать людей в гости, а не только стучаться к ним; Рост до руководителя коммерческого направления за 18-24 месяца — при результатах, которые это подтверждают. Вместе с резюме ответь на три вопроса: Самый крупный проект, который ты продал: сумма, кому и как ты вышел на клиента? Самый нестандартный способ, которым тебе удавалось добраться до нужного человека? Какое место ты недавно открыл для себя и подумал: «вот здесь можно сделать невероятное мероприятие»? Отклики в стиле «отправил резюме, перезвоните» не рассматриваем.