Менеджер по продажам складских услуг (брокер по коммерческой недвижимости)

Описание

NC Logistic — ведущий 3PL-оператор на рынке России с 2010 года. Управляем 120 000+ м² складов класса «А» в ПЛК «Северное Домодедово», ПНК «Чехов» и индустриальном парке «Южные Врата». Специализируемся на хранении и транспортировке фармацевтической продукции, косметики, пищевого сырья и средств гигиены. Работаем по стандартам GDP и GMP, поддерживаем все температурные режимы, имеем таможенный пост на территории складского комплекса. Мы ищем в коммерческую службу специалиста с опытом брокера по складской и индустриальной недвижимости — человека, который знает рынок изнутри, понимает, какие компании ищут складские площади, и умеет переводить их на услуги 3PL-оператора. Обязанности Поиск и привлечение новых клиентов на услуги 3PL-оператора (ответственное хранение, фулфилмент, транспортная логистика, таможенное оформление) Работа с собственной базой контактов и сетью на рынке коммерческой недвижимости — выход на компании, которые арендуют или ищут складские площади Консультация потенциальных клиентов по преимуществам 3PL-модели vs. прямая аренда склада: расчёт стоимости, сравнение экономик, презентация инфраструктуры Анализ потребностей клиента: требуемые температурные режимы, объёмы хранения, специфика обработки товара, интеграционные требования к IT-системам Проведение переговоров, презентаций, складских туров для потенциальных клиентов Подготовка коммерческих предложений, согласование условий обслуживания, тарификации и SLA Сопровождение клиента на этапе заключения договора и передача в операционный блок Мониторинг рынка складской недвижимости: ставки аренды, вакансии, новые проекты, потребности арендаторов Взаимодействие с агентствами коммерческой недвижимости и брокерами для получения лидов и совместной работы с клиентами Требования Опыт работы не менее 3 лет в брокеридже складской и/или индустриальной недвижимости (агентства, девелоперы, консалтинг — Core.XP, NF Group, IBC Real Estate, IPG.Estate, Ricci и аналогичные) Знание рынка складской недвижимости Московского региона: классы складов, ставки аренды, ключевые площадки, основные арендаторы и их потребности Понимание потребностей компаний, арендующих складские площади: e-commerce, фарма, FMCG, дистрибьюторы, производители Навыки B2B-продаж: ведение переговоров, построение долгосрочных отношений, работа с длинным циклом сделки Опыт структурирования коммерческих условий: ставка, эксплуатационные расходы, арендные каникулы, операционные расходы, тарифы на обработку Развитые коммуникативные навыки, умение презентовать и аргументировать Желание перейти из брокериджа недвижимости в логистический бизнес и развиваться в продажах 3PL-услуг Будет преимуществом Опыт работы с фармацевтическими компаниями или понимание специфики хранения и транспортировки лекарственных средств (GDP, температурные режимы, маркировка) Знание рынка температурной логистики и складов с климат-контролем Существующая база контактов среди арендаторов складской недвижимости Опыт работы с WMS-системами и понимание IT-интеграции между 3PL-оператором и клиентом Условия Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Фиксированный оклад + KPI по результатам привлечения клиентов и выполнения плана продаж Гибридный формат работы (офис в Домодедово / удалённо с регулярными встречами) Обучение по продуктам и услугам компании, погружение в специфику 3PL и фармацевтической логистики Перспективы роста до руководителя направления в коммерческой службе Как мы видим эту роль Вы знаете, кто на рынке арендует склады и почему. Мы знаем, как перевести арендатора на аутсорсинг и сэкономить ему деньги на логистике. Ваша задача — соединить эти знания и привести нам клиентов, которые уже ищут склад, но ещё не понимают, что 3PL выгоднее.