Менеджер по продажам B2B

Описание

Embedika — российская ИТ-компания, специализирующаяся на разработке корпоративных систем с использованием технологий обработки естественного языка, машинного обучения и больших языковых моделей. Мы объединяем опыт разработки систем для бизнеса и научные исследования, чтобы сделать работу профессионалов проще и эффективнее за счет использования технологий ИИ. Наша команда решает сложные задачи в области data science и создает системы для поиска и анализа документов. Мы продаем решения под задачи бизнеса. Мы активно развиваем продуктовое направление и запускаем продажи — поэтому нам особенно важен человек с опытом продаж цифрового продукта на старте! Чем предстоит заниматься: привлекать новых клиентов и формировать карту рынка обрабатывать лиды (свои и компании) - вести по воронке до сделки, сопровождать и развивать клиента вести пресейлы, выявлять потребности бизнеса, погружаться в процессы клиента и формировать КП с эффектами совместно с аналитиками и технической командой выстраивать эффективный процесс продаж совместно с командой работать в связке с маркетингом по лидогенерации поддерживать и развивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, увеличивать объем повторных продаж Наши ожидания: опыт продаж цифровых продуктов в B2B — особенно на старте верхнеуровневое понимание LLM, способность уверенно общаться с техническими специалистами умение разбираться в задачах бизнеса и формировать концепт решения под клиента навык ведения переговоров и презентаций на уровне бизнеса и топ-менеджмента. Вы умеете слышать клиента, аргументированно вести диалог, работать с возражениями ответственность, высокий уровень самоорганизации, умение работать в режиме многозадачности преимуществом будет опыт работы с продуктами/проектами в сфере корпоративных документов и процессов Мы предлагаем: интересные и сложные сделки в области data science и корпоративных IT-систем плотное взаимодействие и менторство со стороны первых лиц компании возможность быстро перенимать экспертизу и участвовать в формировании новых коммерческих подходов компании поддержку на этапе онбординга и в первых сделках свободу действий, отсутствие бюрократии и быстрое принятие решений высокий уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная бонусная система гибридный формат работы комфортный офис в центре Москвы ДМС со стоматологией после испытательного срока оформление по ТК РФ