Бизнес-партнер по методологии продаж
Описание
Мы ищем специалиста, который поможет масштабировать продажи. Главная задача — трансформировать транзакционную модель продаж в устойчивую проектную бизнес-модель, основанную на продаже комплексных решений и экспертизы. Ожидаемый результат первого года работы — выстроенная системная проектная бизнес-модель. Твои ключевые задачи: 1. Стратегия роста и работа с клиентами (Business Growth) Вы обеспечиваете опережающий рост выручки и маржинальности за счёт системной работы с клиентским портфелем и перехода к проектной модели. Ключевые действия:• Участвуете в разработке и реализации стратегии работы с ключевыми клиентами (аккаунт-планирование), фокусируясь на выявлении потенциала для комплексных проектов.• Помогаете команде продаж выявлять и квалифицировать проектные возможности (Value), отделяя их от транзакционных (Volume) продаж.• Обеспечиваете диверсификацию клиентской базы, снижая зависимость от небольшого числа крупных клиентов.• Сопровождаете переход от «продажи продуктов» к «продаже решений» через глубокое понимание бизнес-задач клиентов и развития их инфраструктуры. 2. Методология продаж и развитие компетенций (Sales Enablement) Вы являетесь носителем и проводником единой методологии продаж Softline, адаптируя её под специфику инфраструктурных проектов. Ключевые действия:• Внедряете и развиваете навыки проектных продаж (методологии квалификации, работы со стейкхолдерами, управления длинными циклами сделок).• Проводите регулярные коучинговые и обучающие сессии, сопровождая процесс освоения методологии от теории до практического применения на реальных сделках.• Выступаете наставником для продавцов и руководителей, помогая им применять методологию в работе со сложными инфраструктурными проектами.• Организуете и проводите Win-Loss анализ, переводя выводы в конкретные изменения в процессах и подходах к продажам. 3. Управление ритмом бизнеса и операционной эффективностью (ROB - Rhythm of Business) Вы формируете регулярную управленческую практику, обеспечивающую предсказуемость результатов и постоянное улучшение. Ключевые действия:▪ Организуете и проводите регулярные обзоры стратегии работы с клиентами (QBR, Pipeline Reviews), фокусируясь на планах действий, а не на констатации фактов.▪ Проводите коучинговые сессии и сессии обратной связи для руководителей и команд, выявляя зоны роста и формируя планы улучшений.▪ Анализируете ключевые сделки с использованием методологии продаж, помогая создавать стратегии победы в конкурентных проектах.▪ Организуете процесс выпуска пресс-релизов по выигранным сделкам (особенно проектным), тиражируя успешные практики. 4. Аналитика, инсайты и принятие решений на основе фактов (Data-Driven Insights) Вы превращаете данные в управленческие решения, обеспечивая прозрачность и объективность. Ключевые действия:• Проводите регулярную оценку эффективности команд (продуктивность, качество воронки, точность прогнозов), выявляя точки роста.• Анализируете статистики продаж, предоставляя бизнес-заказчикам структурированную обратную связь с конкретнымирекомендациями.• Выявляете отклонения в прогнозах и процессах, инициируя их корректировку для достижения плановых показателей.• Обеспечиваете переход от транзакционной модели к проектной через изменение KPI, процессов и фокуса команды. Мы ждем от тебя: Опыт в продажах IT экс-руководителем или специалистом высокого уровня. Знание проектного управления и PNDL (планирование прибыли/убытков). Умение работать с данными, понимать бизнес-процессы. Высшее образование, опыт от 3 лет в продажах или оптимизации. Условия, которые вдохновляют на результат: Профессиональная команда и сложные IT-проекты. Прозрачная мотивация + кафетерий льгот. Развитие: Корпоративный университет, Академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации. Корпоративный MBA. Сертификации и конференции от вендоров. Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи). Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки. Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.). Корпоративная связь. Программа поддержки семьи. Открытая атмосфера и команда единомышленников. Присоединяйтесь, если готовы менять продажи к лучшему! Откликнитесь с резюме и примерами проектов.