Менеджер по продажам морских покрытий

Описание

ООО «Антикоррозионные защитные покрытия СПб» — производственная компания, выпускающая антикоррозионные и гидроизоляционные материалы Ecomast, а также огнезащитные составы Arbecoat. Производство находится в Тосненском районе Ленинградской области, офис — в Санкт-Петербурге. В связи с развитием направления морских покрытий приглашаем в команду Менеджера по продажам морских ЛКМ. Нам нужен не просто менеджер, который умеет делать звонки. Мы ищем человека, способного развивать направление морских покрытий, находить новых заказчиков и превращать техническую потребность клиента в коммерческий результат. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи морских антикоррозионных покрытий и формировать клиентскую базу Искать и привлекать новых клиентов в сегментах судостроения, судоремонта и эксплуатации морского флота Выстраивать долгосрочные отношения с судостроительными и судоремонтными предприятиями, техническими специалистами и закупочными подразделениями Проводить переговоры и выявлять реальные технические и коммерческие потребности клиента Представлять продукцию компании, проводить презентации и участвовать в технических переговорах Подготавливать коммерческие предложения, спецификации и расчёты Подбирать совместно с техническими специалистами компании оптимальные системы защитных покрытий под задачу клиента Сопровождать сделку на всех этапах: от первого контакта до поставки и повторного заказа Регулярно посещать клиентов и контролировать развитие ключевых проектов Участвовать в испытаниях продукции, согласованиях и внедрении материалов у заказчика Отслеживать проекты на стадии строительства, ремонта и модернизации судов. Анализировать рынок морских ЛКМ и конкурентную среду Выполнять план продаж и предоставлять рабочую отчётность Кого мы ищем Обязательные качества: Опыт B2B-продаж от 3 лет Умение самостоятельно искать клиентов и доводить сделки до результата Опыт ведения переговоров с несколькими участниками процесса принятия решения Готовность к регулярным командировкам и встречам с клиентами Сильные коммуникативные и презентационные навыки Системность, самостоятельность и ориентированность на результат Высшее образование Будет большим преимуществом: Опыт продаж ЛКМ, антикоррозионных или защитных покрытий Опыт работы с предприятиями судостроения и судоремонта Знание специфики морских покрытий и антикоррозионной защиты Опыт продаж технически сложных продуктов Наличие действующих контактов в судостроительной/судоремонтной отрасли Опыт работы с техническими специалистами, главными инженерами, технологами и отделами снабжения Рассматриваем также сильных B2B-менеджеров из смежных отраслей, если у кандидата есть развитые навыки продаж технических продуктов и желание глубоко погрузиться в специфику морских покрытий. Мы хотим видеть в команде человека, который: Не ждёт входящих заявок, а сам создаёт воронку продаж Умеет находить ЛПР и выходить на нужных людей Не боится сложных и длительных B2B-сделок Способен говорить с клиентом не только о цене, но и о технической задаче Умеет защищать ценность продукта перед конкурентами Видит перспективный проект задолго до момента закупки Готов лично развивать территорию и клиентскую базу Понимает, что в промышленном B2B одна сделка может начинаться сегодня, а результат приносить через несколько месяцев Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ Стабильную работу в производственной компании Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + прозрачная система мотивации от результата ДМС График работы: 5/2, 09:00–17:30 Возможность профессионального и карьерного развития Работа с реальным производственным продуктом и возможность влиять на развитие нового направления Командировки за счёт компании Корпоративные мероприятия Подарки на праздники Почему эта позиция интересна сильному менеджеру Это возможность не просто «продавать готовый продукт», а участвовать в построении и развитии направления морских покрытий: формировать клиентскую базу, заходить в новые проекты, развивать отношения с предприятиями отрасли и непосредственно влиять на объём продаж.