Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам автомобилей (Mazda из Китая) Компания: Китай Катай Формат работы: удалённо / гибрид График: полный день Доход: высокий, фикс + % (без потолка, обсуждается по результатам) Продукт: новые автомобили Mazda из Китая под физлицо РФ О компании Китай Катай — компания, которая напрямую работает с Mazda и привозит новые автомобили из Китая в Россию без серых схем, перекупов и полугодовой заморозки машин на стоянках. Мы не продаём обещания. Мы ведём клиента по понятному, прозрачному процессу — от первого звонка до выдачи автомобиля в России. Кого мы ищем Мы ищем сильного менеджера по продажам, который умеет: • выстраивать доверие в диалоге • держать инициативу и управление разговором • работать с сомнениями и возражениями • и уверенно доводить клиента до решения и оплаты Это не агрессивные продажи в лоб, но и не бесконечные консультации. Нам нужен человек, который чувствует баланс: • мягкость и спокойствие в начале • структура и логика в процессе • жёсткость и контроль на финальном этапе Если вы умеете понять момент, когда клиент уже готов, но сомневается, и взять ответственность за закрытие сделки — вы нам подходите. Чем вы будете заниматься • Обрабатывать входящие тёплые заявки • Проводить клиента через весь процесс покупки автомобиля • Объяснять: • как устроена схема покупки • какие этапы сделки • когда и за что платит клиент • Работать с возражениями на этапе денег • Закрывать клиента на депозит и финальное решение • Сопровождать клиента после оплаты, вплоть до получения автомобиля • Работать по выстроенной системе и регламентам Что для нас важно Обязательно: • Опыт продаж дорогих или сложных продуктов (автомобили, недвижимость, финансы, B2B, услуги с длинным циклом) • Умение спокойно и уверенно общаться с клиентом • Навык работы с возражениями и сомнениями • Готовность закрывать сделки, а не просто консультировать • Дисциплина и ответственность за результат Будет плюсом: • Опыт в авто-сфере • Понимание длинных циклов сделки • Опыт сопровождения клиента после оплаты Нам точно не по пути, если вы • избегаете дожима и боитесь закрывать клиента на решение • считаете, что «если клиент готов, он сам купит» • легко отпускаете клиента без зафиксированного следующего шага • предпочитаете бесконечные консультации вместо результата Также нам не подойдёт формат, если вы: • продаёте только жёстким давлением • или, наоборот, полностью избегаете финального дожима Мы ищем менеджера, который понимает: дожим — это не давление, а помощь клиенту принять решение. Что мы предлагаем • Сильный, конкурентный продукт • Входящий тёплый трафик • Понятную систему продаж и поддержку РОПа • Реальные инструменты для снятия недоверия (фото, видео, процесс) • Возможность зарабатывать выше рынка • Адекватную команду без крика и токсичности Как проходит отбор: Отбор осознанный и небыстрый. Мы ищем людей надолго. В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса: С какими продуктами или услугами с высоким чеком вы работали? Укажите примерный средний чек и вашу роль в продаже. Какие результаты у вас были на последнем или самом сильном месте работы в продажах? Назовите 1–3 конкретные цифры. Почему сейчас рассматриваете именно B2C-продажи и автомобильное направление? Ждем именно тебя!