Менеджер по развитию бизнеса в VK, Москва

Описание

Локация: Москва, офисный формат работы
Компания
VK развивает более 200 технологичных проектов и интернет-сервисов; в компании работает более 15 000 сотрудников.
Что делать

Вести и развивать портфель клиентов, отвечать за выполнение индивидуального Revenue Target и рост клиентской выручки.
Увеличивать рекламные бюджеты, развивать Share of Wallet и продавать рекламные инструменты через cross-sell и up-sell.
Проводить встречи и презентации с ключевыми лицами, принимающими решения, выявлять бизнес- и маркетинговые задачи и готовить коммерческие предложения.
Вести сделки по всей воронке — от первого контакта и квалификации до запуска рекламной кампании и дальнейшего развития клиента.
Управлять Sales Pipeline, Conversion, Win Rate и Sales Forecast, анализировать бюджеты, продуктовые сплиты и клиентский потенциал.
Совместно с Team Lead и продуктовыми командами прорабатывать крупные сделки, комплексные решения и использовать AI-инструменты для анализа, поиска лидов и автоматизации рутины.

Требования

Опыт в B2B-продажах, желательно в digital или смежных направлениях.
Понимание рынка digital-рекламы, рекламных инструментов и performance-маркетинга.
Подтверждённый опыт выполнения коммерческих планов и роста клиентской выручки.
Навыки развития существующих клиентов, cross-sell, up-sell и увеличения рекламных бюджетов.
Сильные навыки переговоров и презентации, умение работать с разными уровнями лиц, принимающих решения.
Умение работать с цифрами, большой клиентской базой и собственной воронкой продаж; грамотная устная и письменная речь.

Хорошо, если есть

Практический опыт использования AI и GenAI в продажах.
Хорошая аналитическая база и опыт работы с CRM и BI-инструментами.

Культура и преимущества

Офисный формат работы.
Полный рабочий график.
Возможность работать с масштабными технологичными и рекламными продуктами.