Руководитель коммерческого отдела

Описание

ТехноГрупп - стабильная компания по производству корпусной и транспортной мебели с 25-летним опытом. Здесь создаются продукты для лидеров рынка: РЖД, метрополитен г. Москва и г. Санкт-Петербург, Сбер и других. Мы предлагаем официальное трудоустройство, достойную оплату труда, обучение, карьерный рост, дружный коллектив. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж по закреплённому направлению: определение приоритетные сегменты, целевых клиентов, планы по выручке и маржинальности, согласование с генеральным директором. Управление полным циклом продаж направления: контроль работы специалистов по приёму заявок, продажам и сопровождению, постановка задач, обучение, проведение планёрок, оценка KPI. Личное участие в ключевых переговорах с топ-ЛПР клиентов (владельцы, генеральные и технические директора), заключение крупных контрактов. Формирование и контроль ценообразования в направлении. Анализ за воронки продаж совместно с отделом маркетинга. Развитие кросс-продаж и пакетных решений. Управление производственной загрузкой совместно с руководителями производственных направлений. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка отчётности для руководства: ежемесячные сводки по плану/факту, анализ конкурентов, прогнозы на следующие периоды, участие в стратегических сессиях. Требования: Опыт работы от 2 лет в B2B-продажах сложной промышленной продукции. Опыт управления командой от 5 человек, включая продавцов и сопровождение. Опыт участия в тендерах, переговорах с госзаказчиками и крупными корпорациями. Готовность к командировкам для переговоров, выставок и встреч с ключевыми клиентами. Профессиональные навыки: Стратегическое мышление, умение видеть рынок и строить долгосрочные планы. Навыки операционного управления: постановка KPI, контроль воронки, мотивация команды. Отличные переговорные навыки, умение выстраивать отношения с ЛПР на высшем уровне. Понимание производственных процессов, основ ценообразования, бюджетирования. Уверенная работа с CRM и 1С, знание основ BI-аналитики. Условия: График работы 5/2 с 8:00 до 17:00. Заработная плата по результатам собеседования - от 150 000 рублей. Возможность профессионального развития и обучения. Работа в дружном коллективе. Служебный транспорт со всех районов города.