Solution Sales Manager (Yandex AI Studio)

Описание

Локация: Москва, офисКомпанияYandex развивает облачные AI-продукты и решения, включая Yandex AI Studio, Yandex Search API, SpeechKit, SpeechSense и Нейроюриста.Что делатьРазвивать AI-бизнес на большой территории медиум-сегмента, включающей сотни клиентов.Находить перспективные компании и бизнес-сценарии, сегментировать портфель и определять приоритетные аккаунты.Погружаться в процессы клиентов и подбирать AI-решения с измеримым бизнес-эффектом.Проводить демонстрации Yandex AI Studio и других продуктов для технической и бизнес-аудитории.Адаптировать сценарии под отраслевые задачи и доводить возможности до пилота, сделки и промышленного использования.Взаимодействовать с техническими экспертами, архитекторами, продуктовыми командами, BizDev, Professional Services и партнёрами.ТребованияБолее пяти лет опыта в B2B-продажах сложных IT-, cloud- или SaaS-решений.Опыт применения подхода Solution Selling: от бизнес-задачи клиента до решения, его ценности, экономики и коммерческого шага.Умение развивать большую клиентскую территорию и вести несколько возможностей одновременно.Навыки проведения discovery, презентаций и демонстраций продуктов для технической и бизнес-аудитории.Знание стека для создания AI-приложений: LLM, tool calling, function calling, RAG, embeddings, vector search и MCP.Понимание ASR, TTS, потоковой обработки речи, речевой аналитики и архитектуры голосовых агентов.Культура и преимуществаРабота на стыке продаж, продуктов и технологий.Возможность работать с облачными, гибридными и on-premises-моделями поставки.Фокус на росте облачного потребления AI-продуктов и измеримом бизнес-результате клиентов.