Руководитель группы по развитию бизнеса
Описание
Направление отвечает за монетизацию автопарка каршеринга как медианосителя: оклейка и брендирование машин, продажа рекламных форматов на внешний рынок через агентства и напрямую. Ты выстраиваешь это как продукт и как бизнес — от упаковки носителя и работы с агентским каналом до выручки и её роста. Чем предстоит заниматься: 1. Развивать внешний и агентский рынок Развивать продажи через рекламные агентства: сетевые, независимые, OOH/транзитные; Работать с прямыми рекламодателями; Быть единой точкой контакта для агентств по продукту и для внутренних команд по работе с агентским каналом; Помогать агентствам продавать формат: готовить материалы, аргументацию, кейсы и расчёты охвата; Обучать агентские команды особенностям рекламного носителя и сценариям его использования; Выстраивать систему мотивации агентств: комиссии, бонусы за объём, эксклюзивные условия. 2. Исследовать эффективность рекламных форматов Организовывать исследования эффективности размещений; Развивать медиапоказатели носителя: OTS, reach, данные по пробегу и географии автопарка; Работать с исследованиями brand lift и узнаваемости; Использовать данные и тренды рынка медийной и наружной рекламы для развития продукта и продаж. 3. Развивать текущих клиентов Поддерживать и развивать действующих клиентов; Увеличивать повторные размещения, средний чек и долю клиента; Контролировать воронку продаж, прогнозировать выручку и вести отчётность в CRM; Контролировать реализацию рекламных кампаний. 4. Развивать рекламный продукт Формировать линейку рекламных форматов: полная и частичная оклейка, брендирование отдельных элементов; Разрабатывать прайс-лист, пакеты и тарифную логику с учётом географии и сезонности; Совместно с операциями и автопарком определять производственные возможности, сроки и требования к качеству; Участвовать в разработке правил модерации и бренд-безопасности рекламных размещений; Взаимодействовать с юридической службой, финансами, операциями, складом оклейки, продуктом, ИТ и маркетингом. 5. Отвечать за бизнес-результат Отвечать за выручку и маржинальность направления, целевые показатели и их выполнение; Управлять ценообразованием и юнит-экономикой рекламных форматов; Участвовать в тендерах и питчах: готовить коммерческие предложения, презентации и сметы; Защищать предложения перед ЛПР со стороны рекламодателей и агентств, включая маркетинг-директоров и CMO. Мы ждём от тебя: Опыт в развитии бизнеса или продажах в рекламе, медиа, OOH или транзитной рекламе от 5 лет; Опыт на руководящей позиции от 2–3 лет; Понимание рекламного и агентского рынка: как агентства формируют медиаплан, выбирают носители и участвуют в тендерах; Опыт вывода, упаковки и развития рекламного продукта или носителя; Опыт работы с прайсингом и коммерческой моделью продукта; Умение самостоятельно готовить коммерческие предложения, медиапланы и продающие материалы; Уверенная презентация и защита предложений перед ЛПР; Умение работать с данными и медиапоказателями, оценивать эффективность рекламных форматов. Будет плюсом: Опыт в OOH или транзитной рекламе; Опыт в каршеринге, mobility или смежных направлениях; Действующая база контактов рекламных агентств и прямых рекламодателей; Опыт запуска нового направления с нуля. Мы предлагаем: Официальное оформление и зарплата на уровне топовых IT-компаний России. График работы 5/2: гибридный формат, гибкое начало рабочего дня + 3 day off в год; Мы предоставляем расширенный ДМС со стоматологией, экстренной и плановой госпитализацией и др.; Ты можешь рассчитывать на посещение профессиональных конференций, а также выступать от имени компании на релевантных отраслевых мероприятиях; Performance Review дважды в год, с возможностью влиять на свое профессиональное развитие и уровень дохода; Мы сотрудничаем с BestBenefits - сервис корпоративных скидок, а в нашем офисе проходят занятия с преподавателем-носителем по английскому языку; Ну и, разумеется, мы предоставляем корпоративную скидку 50% на наш сервис каршеринга.