Менеджер по продажам (образовательные программы)
Описание
Московская международная высшая школа бизнеса, входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, приглашает присоединиться к команде Менеджера по продажам образовательных программ для руководителей, предпринимателей и специалистов. Школа представлена сильным образовательным продуктом: Executive MBA, DBA (Doctor of Business Administration), MBA (Master of Business Administration), программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, президентская программа подготовки управленческих кадров, языковые курсы (15 языков), зарубежные стажировки, корпоративное обучение, программы профессиональной сертификации. ОБЯЗАННОСТИ: Продажи и работа с клиентами: Работать с входящими лидами и существующей клиентской базой института. Выявлять профессиональные и бизнес-задачи клиента и подбирать наиболее подходящую образовательную программу. Проводить консультации по телефону, электронной почте и в мессенджерах. Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, а не ограничиваться разовой продажей. Работать как с частными клиентами, так и с представителями компаний — руководителями, собственниками бизнеса, HR. Развивать существующую клиентскую базу, работать с повторными продажами и рекомендациями. Привлекать новых клиентов и развивать собственную сеть профессиональных контактов. Современные технологии продаж: Вести клиента по всей воронке продаж: лид → квалификация → консультация → предложение → сделка → повторная продажа. Использовать CRM Битрикс24 как основной инструмент управления клиентской базой. Анализировать воронку: источники лидов, конверсию, причины отказов, активность клиентов и результаты продаж. Сегментировать клиентскую базу и формировать персонализированные предложения для разных целевых аудиторий. Использовать современные каналы коммуникаций: телефон, email, мессенджеры, онлайн-встречи, мероприятия и вебинары. Работа с предложениями и мероприятиями: Готовить коммерческие предложения и персональные образовательные траектории для клиентов. Проводить мини презентации образовательных программ. Принимать участие в днях открытых дверей, бизнес-завтраках, конференциях, выставках, мастер-классах и других мероприятиях МИРБИС. Результат работы: Выполнение личного плана продаж. Рост конверсии лидов в сделки. Качественное ведение клиентской базы в CRM. Развитие повторных продаж и рекомендаций. Формирование долгосрочных отношений с клиентами. ТРЕБОВАНИЯ: Высшее образование. Опыт работы в продажах услуг, B2B/B2C-продажах или клиентском сервисе от 1 года (образовательные, консалтинговые, финансовые, страховые или другие интеллектуальные услуги); Умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность, а не через давление. Работа с возражениями; Навыки ведения переговоров и деловой переписки. Грамотная устная и письменная речь. Уверенная работа с CRM-системами; знание Битрикс24 будет преимуществом. 1С университет. Уверенный пользователь MS Office / Excel. Готовность работать с аналитикой продаж и показателями воронки. Интерес к новым технологиям продаж, автоматизации и AI-инструментам. Самостоятельность, ответственность за результат и умение организовать свою работу. Умение работать в команде с маркетингом, академическими подразделениями и другими менеджерами. Желание развиваться в сфере продаж и бизнес-образования. Будет преимуществом: Опыт работы с руководителями и собственниками бизнеса; Опыт B2B-продаж и взаимодействия с HR; Умение работать с клиентской базой и сегментировать ее; Опыт использования AI-сервисов в продажах; Собственная профессиональная клиентская база. УСЛОВИЯ: Местро работы: м. Таганская, Марксистская, 5-10 минут пешком; График работы: 5/2 с 9 до 18; Испытательный срок 2 месяца -договор ГПХ; Оформление по ТК РФ, обучение и повышение квалификации; После исп.срока предоставляется ДМС; Обучение за счет компании, возможность участвовать в образовательных программах, мастер-классах и бизнес-мероприятиях; Работа с сильным образовательным продуктом; Заработная плата: оклад 100 000 руб. (на руки)+ квартальные премии (до 150 000 руб.)+ % от продаж.