Менеджер по продажам B2B

Описание

СТК «КРАУС» уже 15 лет специализируется на производстве блок контейнеров и строительстве модульных зданий, предоставляя современные и качественные решения для разных сфер деятельности и направлений бизнеса. Оказывает полный комплекс услуг по проектированию, изготовлению, транспортировке, монтажу и обслуживанию модульных сооружений. В связи с развитием структуры компании мы приглашаем в команду Менеджера отдела продаж. Обязанности: Выполнение финансовых планов: выполнение плановых показателей по маржинальной прибыли компании совместно с другими сотрудниками отдела. Развитие продаж: поиск и привлечение новых клиентов и проектов, включая активную работу со специализированными базами инвест-проектов и другими источниками. Изучение рынка: глубокое изучение бизнеса клиентов с целью постоянного увеличения объемов продаж. Обработка запросов: выявление и уточнение потребностей клиентов, отработка возражений и проведение презентаций решений. Подготовка ТКП: совместная работа с другими подразделениями Компании по формированию технико-коммерческих предложений. Ведение переговоров: проведение коммерческих переговоров с клиентами исключительно в интересах Компании. Контроль обязательств: совместный с отделом реализации контроль выполнения обязательств по сделкам, заключенным Менеджером по продажам. Стандарты работы: строгое соблюдение принятой технологии продаж и поддержание высокого уровня качества при работе с клиентами и коллегами. Поддержание контакта: систематический обзвон клиентов по согласованным планам и стимулирование их к работе по программам построения отношений. Командировки: выезды в рабочие поездки в интересах Компании для проведения встреч и презентаций. Работа в CRM: качественное и своевременное ведение базы данных в Bitrix24. Анализ рынка: сбор и аналитика информации о конкурентах, включая изучение их позиционирования у клиентов. Планирование и отчетность: планирование личной занятости (на день, неделю, месяц) и предоставление отчетов по продажам и проделанной работе. Внутреннее взаимодействие: участие в производственных совещаниях, коммуникация с отделами компании и оперативное выполнение других бизнес-задач, поставленных Руководителем отдела продаж; Взаимовыручка: замещение других менеджеров отдела на время их отсутствия. Требования: Профессиональный опыт: успешный опыт эффективных продаж в сегменте B2B (крупный и средний бизнес) либо опыт реализации проектов в строительной и производственной сферах; Образование: высшее образование (профильное строительное образование или ПГС будет являться преимуществом); Технические навыки: уверенный пользователь ПК (MS Office), обязателен опыт работы в CRM-системах (предпочтительно Bitrix24); Специфика работы: готовность к ведению сделок с долгим циклом, умение выстраивать и поддерживать прочные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами; Мобильность: готовность к служебным командировкам при необходимости решения задач на объектах. Условия: Социальные гарантии: трудоустройство согласно ТК РФ; Регламентированный график: пятидневная рабочая неделя (5/2) с 09:00 до 18:00; Финансовые условия: конкурентный уровень дохода, включающий фиксированный должностной оклад и прозрачную систему бонусов (без потолка); Профессиональная адаптация: закрепление опытного наставника на начальном этапе для оперативного вхождения в должность; Локация: современный офис в пешей доступности от станции метро «Ховрино»; Обеспечение деятельности: предоставление корпоративной сотовой связи и компенсация транспортных расходов при выполнении служебных задач.