Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор b2b

Описание

Инвестиционный дом MAXCAPITAL, сделки 300 млн – 5 млрд ₽. Подбор для компаний нашего портфеля ведём централизованно: одна служба персонала на все активы, единые правила отбора и условий. Эта вакансия — в компанию портфеля, развивающую направление ИИ. Название компании и детали продукта — на первом разговоре. Направление: внедрение ИИ в рабочие процессы компаний с выручкой от миллиарда — розница, логистика, медицина, производство, услуги. Ищем человека, который приводит собственников и генеральных директоров, потому что уже знает их лично. В компании такого размера десятки людей заняты работой, которая повторяется каждый день по одному правилу: обработка заявок, поддержка клиентов, документооборот. Она не требует решений — только времени. Технология забирает её целиком, а не помогает делать. Продукт готов, внедрения идут, техническая сторона закрыта. Дефицит один — доступ к тем, кто принимает решение. Обязанности: — Приводить компании, которые вы знаете лично— Показывать продукт в кабинете клиента, на его данных — руководитель видит свою рутину и её объём— Доводить до первой встречи и передавать внедрение команде актива— Держать отношения с первым лицом на протяжении проекта Требования: — Опыт продаж среднему и крупному бизнесу от 6 лет— Действующие отношения с собственниками и генеральными директорами— Опыт продажи сложных решений: 1С и CRM, аутстафф и подбор, оборудование и ПО для розницы и логистики, корпоративные банковские продукты, отраслевой консалтинг— Умение вести разговор с первым лицом на языке денег, а не функций Условия: — Процент от поступлений по вашим клиентам. Обсуждаем на встрече, потолка нет— Мы платим с результата — поэтому и не ограничиваем сверху— Без плана по звонкам и отчётов о рабочем дне— Без CRM, в которой считают ваши касания— Без офиса и обязательного присутствия— Оклада нет: это партнёрская модель, а не трудоустройство— Внедрение, сопровождение и ответственность за результат — на стороне актива— Отбор и оформление — через службу персонала MAXCAPITAL, единую для компаний портфеля В отклике напишите три компании из вашей практики с выручкой от миллиарда рублей, где вашим собеседником был собственник или генеральный директор. Названия не нужны — отрасль, масштаб и кто был на той стороне. Отвечаем в течение рабочего дня. Первый разговор — двадцать минут, без анкет.