Менеджер отдела продаж (EdTech)
Описание
Formfactor — онлайн-школа продуктового дизайна. Через наш продукт проходят сотни студентов в год, выпускники устраиваются в компании уровня Т-банка и Авито. Наша цель — чтобы люди делали крутой дизайн и с ним устраивались на работу. В связи с расширением отдела продаж открыта одна вакансия менеджера. Работа ведётся с тёплой базой: клиенты знакомы с продуктом по контенту компании, самостоятельно оставляют заявку и выбирают время встречи. Назначение встреч обеспечивает отдельное подразделение. Поиск клиентов в задачи менеджера не входит. Зона ответственности — проведение диагностической встречи и доведение клиента до оплаты. О формате работы Диагностика — онлайн-встреча с дизайнером, заинтересованным в профессиональном росте. Структура встречи: выявление текущей ситуации и целей клиента; практическая часть: разбор карты компетенций, определение недостающих навыков; презентация программы и подбор тарифа с учётом задачи и бюджета клиента. Решение о покупке клиент принимает, как правило, в течение 1–2 дней после встречи. Значительная часть сделок закрывается в переписке, поэтому навык письменной коммуникации оценивается наравне с переговорным. Обязанности Проведение диагностических встреч в Zoom: 5 встреч/в нед в первый месяц, после периода адаптации по 10–15. Ведение клиента в переписке в Telegram до принятия решения о покупке. Консультирование и сопровождение клиента при оформлении рассрочки. Работа с отказами: отработка возражений, возврат клиента к решению. Ведение сделок в Bitrix24, поддержание отчётности в Google Таблицах. Требования Опыт работы в продажах от 2 лет в сфере EdTech, инфопродуктов или запусков со средним чеком от 100 000 ₽. Подтверждённый опыт продаж через онлайн-встречи. Грамотная письменная речь, навык ведения деловой переписки без шаблонных формулировок. Развитые коммуникативные навыки и эмпатия: аудитория обращается в ситуации профессионального застоя, работа по жёсткому скрипту результата не даёт. Стрессоустойчивость, готовность к работе в интенсивном режиме. Преимуществом является опыт работы в дизайне либо понимание уровней квалификации специалистов в продуктовых командах. Условия Полная удалённая работа, местонахождение не имеет значения. График 2/2, с 11:00 до 22:00 по московскому времени. Оформление по договору с самозанятым. Оклад 30 000 ₽ и процент с продаж. Процент выплачивается после полной оплаты клиента либо оформления рассрочки. Ставка определяется выполнением плана:до 69% плана — 3%;70–89% — 4%;90–100% — 5%;перевыполнение плана — 7–8% в зависимости от объёма. Первый месяц: полный оклад, сниженный план и уменьшенная нагрузка по встречам. Обучение — одна неделя, далее работа под руководством руководителя отдела продаж. Необходимы личный ноутбук и стабильный интернет Особенности позиции В отдельные периоды — во время запусков и активных рекламных кампаний — интенсивность возрастает: график встреч становится плотнее, объём переписки с клиентами увеличивается Качество диагностики напрямую зависит от понимания специфики профессии дизайнера. Обучать продукту мы готовы — материалы и наставник есть, но интерес к теме и готовность разбираться необходимы Этапы отбора Анкета — тестовое задание — собеседование — принятие решения. Сотрудник требуется к 1-2й неделе сентября! В сопроводительном письме просим расписать лишь ваши 3 цели на год, иную информацию по опыту не нужно