КАМ / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети)

Описание

Привет! Я Лиза — менеджер по персоналу LIVE GROUP. LIVE GROUP — торгово-производственная компания с 20-летней историей. Производим кофе, снеки и готовую еду под собственными брендами и СТМ для крупнейших торговых сетей России.В связи с развитием снекового направления ищем КАМа по федеральным торговым сетям. Основная задача — развивать собственный бренд картофельных чипсов: открывать новые федеральные сети, развивать существующие контракты. Что предстоит делать: Открывать новые федеральные торговые сети для нашего бренда — от поиска возможности и первого контакта до договора и первой отгрузки; Проводить переговоры с байерами, категорийными менеджерами и другими ЛПР; Формировать коммерческие предложения с учётом особенностей конкретной сети; Развивать действующих клиентов: расширять матрицу, географию и представленность; Управлять ассортиментом, ценами и коммерческими условиями; Планировать промо и другие активности, анализировать их эффективность; Выполнять план продаж и анализировать финансовые результаты; Самостоятельно искать точки роста, тестировать гипотезы и корректировать подход по результатам; Нам важно: Опыт работы от 3-х лет в продуктах питания (опыт в категории снеков будет преимуществом); Подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и/или заведения новых продуктов в федеральные сети; Умение вести переговоры с байерами и категорийными менеджерами; Понимание коммерческой экономики: цена, маржинальность, промо, объём, оборачиваемость; Сильные аналитические навыки и умение самостоятельно оценивать результаты своей работы; Инициативность, самостоятельность и ориентация на конкретный результат; Мы предлагаем: Белую и пушистую ЗП (конкурентный оклад + доход от продаж); Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; График 5/2, в пятницу сокращённый рабочий день, 1 день удаленки; Офис в БЦ Лотос, м. Нахимовский проспект; Собственное производство и возможность влиять на развитие ассортимента и бренда; Возможность профессионального и карьерного роста; Команда профессиональных и включённых коллег; Если у вас есть опыт вывода продуктов в федеральные сети и вы умеете превращать переговоры в реальные продажи — будем рады познакомиться.