Коммерческий директор / Руководитель коммерческого направления 3PL

Описание

Ищем опытного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж 3PL-услуг, ключевых клиентов и коммерческой системы компании. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж 3PL-услуг. Планировать продажи и контролировать выполнение целевых показателей по выручке и рентабельности. Создавать и развивать систему продаж и клиентского сервиса. Управлять воронкой продаж и контролировать опережающие показатели эффективности. Анализировать P&L коммерческого направления и влиять на повышение рентабельности. Разрабатывать и реализовывать меры по повышению конверсии продаж. Контролировать расчёты себестоимости и тарифообразование по крупнейшим проектам. Развивать действующих клиентов и увеличивать объём сотрудничества. Управлять взаимоотношениями с ключевыми клиентами, включая работу с дебиторской задолженностью и претензиями. Координировать взаимодействие коммерческого блока со смежными подразделениями. Участвовать в маркетинговых и PR-активностях компании. Что мы ожидаем Подтверждённый успешный опыт работы в сфере 3PL. Глубокое понимание рынка логистических и 3PL-услуг. Опыт взаимодействия с федеральными торговыми сетями. Понимание структуры ценообразования и расчёта себестоимости логистических услуг. Опыт управления продажами и развития ключевых клиентов. Умение работать с воронкой продаж, аналитикой и показателями эффективности. Понимание P&L и экономики коммерческих проектов. Системное и стратегическое мышление. Развитые навыки переговоров и управления взаимоотношениями с клиентами. Мы предлагаем Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + бонусная система, детали обсуждаются на собеседовании. Возможность влиять на коммерческую стратегию и результаты бизнеса. Возможность карьерного и финансового роста. Работу в стабильной и развивающейся компании. Интересные масштабные проекты и возможность профессиональной самореализации.