Коммерческий директор (FMCG бьюти)
Описание
Приглашаем Коммерческого директора в динамично развивающийся бизнес в категории Beauty / FMCG. В зоне ответственности - коммерческая стратегия, развитие каналов продаж, ключевые клиенты, P&L и управление коммерческой командой. Основные задачи: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании: sell-in / sell-out, выручка, маржинальность и прибыльность бизнеса. Формирование и выполнение планов продаж, выручки и EBITDA. Управление P&L коммерческого направления и эффективностью коммерческих инвестиций. Развитие ключевых каналов: федеральные и региональные сети, e-commerce, дистрибьюторы и оптовый канал. Выстраивание долгосрочных отношений и ведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц. Управление коммерческими условиями: контракты, бонусы, ретробонусы, листинг, промо и условия сотрудничества. Формирование ассортиментной, ценовой и промо-стратегии: развитие SKU, вывод новинок, оптимизация портфеля. Управление трейд-маркетингом и эффективностью промоактивностей. Тесное взаимодействие с маркетингом и бренд-командами для реализации планов роста. Формирование и развитие сильной коммерческой команды, совершенствование структуры и процессов. Анализ рынка, конкурентов, динамики продаж, цен и рыночных возможностей. Внедрение и развитие системы коммерческой аналитики, KPI, CRM/BI-инструментов. Кого мы ищем: Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или смежных направлений. От 8 лет опыта в FMCG, желательно в категориях Beauty / Cosmetics / Personal Care. 3–5+ лет на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам или аналогичном руководящем уровне. Подтвержденный опыт управления P&L, выручкой, маржинальностью и коммерческой эффективностью бизнеса. Опыт работы с федеральными розничными сетями, дистрибьюторами и e-commerce. Опыт вывода новых продуктов, развития портфеля и масштабирования бизнеса. Сильные навыки стратегических переговоров и выстраивания отношений с ключевыми клиентами и стейкхолдерами. Высокая финансовая грамотность, системное и стратегическое мышление; английский язык Upper-Intermediate и выше. Сильные лидерские качества, предпринимательский подход, ориентация на результат, гибкость и высокий уровень ответственности. Что предлагаем: Возможность формировать и реализовывать коммерческую стратегию, а не только управлять текущими продажами. Работа в стабильной и развивающейся косметической компании. Конкурентный уровень совокупного вознаграждения, обсуждается индивидуально по итогам встреч. Москва, офисный формат работы.