Country Launcher / Head of Southeast Asia

Описание

Мы — холдинг в сфере цифровых товаров: игровые ключи и аккаунты, внутриигровая валюта, подписки и gift cards. Основной бизнес работает на рынке СНГ, параллельно компания развивает международные направления. Сейчас мы запускаем новое направление в Юго-Восточной Азии и ищем человека, который возьмёт на себя запуск региона целиком: от исследования рынка и выбора страны до MVP, проверки бизнес-модели на реальных данных и дальнейшего масштабирования. Приоритетно рассматриваем Индонезию, однако одна из задач роли — проверить потенциал нескольких рынков региона и определить наиболее перспективную точку входа. Чем предстоит заниматься Исследование рынка и стратегия выхода: исследовать рынки Юго-Восточной Азии: Индонезию, Вьетнам, Малайзию и другие перспективные страны региона; определить оптимальную страну для первого запуска и обосновать выбор данными; исследовать поведение пользователей: как и где они приобретают цифровые товары, какие категории востребованы и какие проблемы остаются нерешёнными; определить оптимальную модель входа на рынок: marketplace, интернет-магазин или другой формат; проводить customer development: интервью, фокус-группы, полевые исследования и проверку продуктовых гипотез; анализировать локальные каналы продвижения, сообщества и особенности пользовательского поведения; сформировать позиционирование и конкурентное преимущество продукта на выбранном рынке. Запуск и развитие MVP: сформировать план запуска и вместе с командой довести MVP до рабочего состояния; организовать привлечение первых пользователей и тестирование каналов платного трафика; анализировать B2C-воронку и ключевые показатели: conversion rate, CAC, retention, LTV, окупаемость; проверять бизнес-модель на реальных данных и корректировать гипотезы по результатам; сформировать стратегию развития товарных категорий; подготовить бизнес-план и бюджет дальнейшего масштабирования; определить потенциал выхода в другие страны Юго-Восточной Азии; сформировать KPI направления: GMV, количество пользователей, экономика привлечения и другие ключевые показатели. Что для нас важно опыт запуска продукта, бизнеса или нового рынка с нуля с личной ответственностью за результат; опыт работы с B2C-продуктом и платным трафиком; уверенное понимание продуктовой и маркетинговой аналитики: CAC, LTV, conversion, retention, unit economics; опыт самостоятельного исследования рынка и проверки гипотез через интервью, customer development, фокус-группы или другие инструменты; способность не только разработать стратегию, но и самостоятельно довести её до запуска и измеримого результата; понимание специфики локальных платежей либо готовность быстро погрузиться в неё: e-wallets, QR-платежи, локальные банковские инструменты; рабочий английский язык; готовность к командировкам в страны Юго-Восточной Азии; готовность работать в небольшой команде и самостоятельно принимать решения в условиях неопределённости. Будет большим преимуществом: опыт запуска и развития бизнеса в Индонезии или других странах Юго-Восточной Азии; опыт в gaming, digital goods, e-commerce, marketplace, fintech, payments, subscriptions или других массовых B2C-продуктах; опыт международной экспансии и запуска нескольких рынков; ответственность за P&L или unit-экономику направления. Что предлагаем удалённый формат работы с командировками в регион; работающий продукт и готовую товарную инфраструктуру; экспертизу компании в цифровых товарах, поставках, ценообразовании и платежной части; разработчика под задачи направления; бюджет на исследования, проверку гипотез и запуск; высокий уровень самостоятельности и возможность фактически построить новое международное направление с нуля; на старте — тестовый период с фиксированной и результативной частью компенсации; после успешного запуска — переход в постоянную роль Head of Asia с бонусом, привязанным к GMV направления; уровень дохода обсуждается индивидуально по итогам интервью. Для нас важны не красивые исследования и презентации, а реальные данные рынка и измеримый результат. Если гипотеза не подтверждается — честный вывод, подкреплённый цифрами, для нас ценнее формального запуска. Если вам интересно самостоятельно пройти путь от исследования нового рынка до работающего бизнеса и в дальнейшем возглавить направление Юго-Восточной Азии — будем рады познакомиться!