Менеджер по продажам IT-решений (B2B, AI)

Описание

Хочешь продавать AI-продукты для крупного бизнеса — и сам решать как и кому? ТАБ — разработчик enterprise-продуктов для автоматизации критичных бизнес-процессов большого и среднего бизнеса. Сейчас мы активно развиваем линейку AI-продуктов, и ищем человека, который возьмёт на себя продажи этого направления и вместе с новым руководителем отдела продаж будет превращать продуктовые гипотезы в реальные сделки. Ты станешь одним из первых продавцов обновлённого отдела. На старте — ИИ Бухгалтер, Библиотека Искусственного Интеллекта для 1С-франчайзи и разработчиков и другие продукты. Дальше можно брать больше: другие продукты и сегменты ТАБ, в том числе направление GRC с крупными корпоративными сделками и очень высокими чеками. Можно быстро увеличить масштаб ответственности и свой доход: если видишь коммерческую возможность и способен её реализовать, мы не будем ограничивать тебя узким участком воронки. В первые месяцы важно будет разобраться в AI-продуктах и задачах клиентов, вместе с руководителем определить наиболее перспективные сегменты и гипотезы, сформировать собственную рабочую воронку, выйти на нужных ЛПР и провести первые качественные встречи и сделки. Что будешь делать продавать прикладные AI- и IT-решения корпоративным клиентам; самостоятельно искать потенциальных клиентов и выходить на ЛПР; проверять гипотезы: кому продукт нужен сильнее всего, с какой задачей и через какой заход его лучше продавать; проводить первые контакты, презентации и переговоры; разбираться в реальной задаче клиента и продавать её через решение, а не через давление и заученный скрипт; поддерживать CRM; возвращать руководителю и продуктовой команде фактуру с рынка: что интересно клиентам, где возникают возражения, какие сегменты и сценарии выглядят перспективнее; по мере результата брать дополнительные продукты и направления ТАБ. Что нам важно Смотрим прежде всего на результаты и способ мышления, а не на количество лет в резюме: опыт активных B2B-продаж будет преимуществом. Ориентир – 1-3+ лет реальной коммерческой работы. Сам находил клиентов, а не только обрабатывал входящие обращения; Возможность выезжать на сделки и представительские мероприятия по МСК; Ты эмпатичный, у тебя высокая открытость новому, при этом ориентированный на результат. Умеешь выходить на ЛПР и создавать повод для разговора; Можешь показать конкретный результат: перевыполнение плана, сильную сделку, рост относительно команды, самостоятельно открытый сегмент или другой уже выдающийся коммерческий результат; Слышишь клиента и способен перестроить разговор, если первоначальный сценарий не работает; Быстро разбираешься в незнакомом сложном продукте; Хочешь заметно расти в результате, ответственности и доходе. Будет особенно здорово, если уже есть опыт в IT-решениях и корпоративном ПО, 1С, BI, BPM, RPA или других технологических B2B-продуктах или продажах вне IT: оборудование, инженерные решения, промышленность, логистика, корпоративные услуги, тендерные или проектные продажи. Что предлагаем Фиксированную часть + процент от результата — доход растёт вместе с твоими продажами; Востребованные продукты — GRC имеет крупных клиентов, это востребованное импортозамещение, у компании есть много партнерских каналов сбыта, медийный собственник; Прямую работу с новым руководителем отдела продаж: без нескольких уровней согласований внутри коммерческой функции; Большую свободу в выборе сегментов, гипотез и способов добраться до желаемого в доходе результата; Возможность быстро получить собственную коммерческую территорию, а не несколько лет ждать расширения зоны ответственности; Старт с новой линейки прикладных AI-продуктов пока без конкурентов по команде; Возможность дальше продавать и другие решения ТАБ, включая GRC-продукты для корпоративного рынка с крупными чеками; Влияние не только на собственные сделки, но и на то, как будет развиваться обновлённая система продаж. Мы ищем эмпатичного, открытого новому, социального и ориентированного на результат продавца! А если ты уже сильно продаешь, быстро разбираешься в новых продуктах и хочешь получить больше свободы, масштаба и денег – будем рады познакомиться! Оставляй свой отклик.