Руководитель отдела продаж (B2B, строительство)

Описание

«АльфаЭнергоСтрой» — компания по электромонтажным работам «под ключ» в многоквартирных домах и жилых комплексах. У нас собственное производство щитового оборудования, что дает серьезное преимущество в тендерах. Мы ищем руководителя отдела продаж , который самостоятельно настроит каналы продаж, выйдет на застройщиков, запустит системную работу с тендерами и поэтапно разовьет направление. Это не роль «менеджера по работе с клиентами». Мы ждем лидера, который сможет создать поток проектов, выстроить отдел продаж и обеспечивать стабильный рост выручки. Задачи на старте (первые 3–6 месяцев) Анализ рынка и выбор стратегии. Определить наиболее перспективных застройщиков и девелоперов для работы. Настройка каналов продаж. Использовать все доступные инструменты: личные контакты, тендерные площадки, профильные мероприятия, партнерские сети. Личные продажи и тендеры. Выход на ЛПР (технические директора, руководители ОКС, главные инженеры). Участие в тендерах, подготовка КП, заключение первых контрактов. Выход на плановые показатели, масштабирование продаж, развитие новых сегментов (например, слаботочные системы, комплексные решения с собственным оборудованием). Мы ищем человека, который: Умеет самостоятельно находить клиентов и строить отношения с застройщиками (от холодного контакта до подписания КС-2). Понимает полный цикл B2B-сделки в строительстве: тендер, КП, договор, закрывающие документы. Имеет опыт управления людьми и построения отдела (подбор, мотивация, контроль KPI). Готов выезжать на объекты и вести переговоры с прорабами и главными инженерами. Знает CRM и Excel, умеет читать чертежи. Будет преимуществом: Опыт продаж электромонтажных работ, слаботочных систем или щитового оборудования. Личные контакты среди застройщиков / девелоперов (но это не обязательное условие — главное, умение их создавать). Опыт успешного запуска направления «с нуля». Условия работы Доход: Оклад 150 000 ₽ на руки. Процент от прибыли по личным сделкам + процент от выручки всего отдела. Без потолка — ваш доход напрямую зависит от результата. Оформление: ТК РФ, полностью белая зарплата. Ресурсы компании: Собственное производство щитового оборудования (уникальное УТП для тендеров). Сметный отдел, ПТО, технические специалисты для поддержки проектов. Бренд с опытом работы на рынке (доверие застройщиков). Свобода действий: вы определяете стратегию, каналы продаж, формируете команду.