Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам в строительную компанию «Ваш ремонт» Мы — компания «Ваш ремонт», занимаемся комплексным ремонтом квартир, разработкой дизайн-проектов, приёмкой квартир у застройщиков и комплектацией интерьеров. Ищем в команду сильного менеджера по продажам, который умеет не просто отвечать на входящие заявки, а разбираться в задаче клиента, находить лучшее решение и доводить переговоры до договора. Нам нужен человек с техническим складом ума, пониманием ремонта или смежных направлений и опытом продажи услуг с высоким средним чеком. Чем предстоит заниматься: Продажи и работа с клиентами: оперативно обрабатывать входящие заявки; квалифицировать клиентов и выявлять реальные потребности; проводить первичные консультации; назначать и проводить встречи с клиентами; выезжать на объекты для замеров и приёмки квартир; презентовать компанию, наши услуги и преимущества; проводить экскурсии по действующим и завершённым объектам; рассчитывать и презентовать сметы; продавать комплексный ремонт, дизайн-проекты, приёмку квартир и дополнительные услуги; сопровождать клиента по воронке продаж до заключения договора. Работа с продажами и CRM: вести сделки и своевременно фиксировать всю информацию в CRM; контролировать следующий шаг по каждому клиенту; вести внутреннюю отчётность; выполнять план продаж и установленные KPI. Развитие продаж: Мы не ищем менеджера, который будет только ждать входящих лидов. От вас ждём проактивности и предпринимательского подхода к продажам: искать дополнительные возможности для привлечения клиентов; предлагать и тестировать альтернативные каналы лидогенерации; развивать партнёрские отношения с дизайнерами, риелторами, агентствами недвижимости и другими потенциальными партнёрами; инициировать совместные партнёрские кампании; предлагать идеи, которые помогут компании увеличить количество и качество лидов, а также улучшить качество продаж. Кого мы ищем: Для нас важно: опыт успешных продаж услуг с высоким средним чеком; понимание сферы ремонта, строительства, дизайна интерьера или смежных направлений; технический склад ума — способность разобраться в проекте, смете, технологии и аргументированно объяснить это клиенту; умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через скидку; уверенное проведение личных встреч и презентаций; умение работать с возражениями и доводить клиента до сделки; системность в работе с CRM и воронкой продаж; самостоятельность и ответственность за результат; проактивность — способность самому искать возможности, а не ждать постановки каждой задачи. Большим плюсом будет опыт продаж ремонта, строительства, дизайна интерьеров, недвижимости, кухонь и мебели на заказ, инженерных решений или других сложных продуктов/услуг. Что предлагаем Система дохода: Оклад — 60 000 ₽; компенсация ГСМ; прозрачная система мотивации без потолка по доходу; прогрессивный % от оборота по ремонтам — чем выше выполнение плана, тем выше процент со всего оборота; отдельная премия за каждую проданную приёмку квартиры; отдельная премия за каждый проданный дизайн-проект; дополнительные бонусы за перевод клиентов с приёмки и дизайн-проекта в комплексный ремонт; при выполнении плана совокупный доход — от 150 000 ₽ в месяц; возможность зарабатывать больше при перевыполнении плана. Вы продаёте не абстрактную услугу, а понятный клиенту результат — готовую квартиру, в которой мы можем организовать весь процесс: от приёмки и дизайн-проекта до ремонта и комплектации. Со своей стороны даём продукт, портфолио реализованных объектов, действующие объекты для проведения экскурсий, материалы для презентации и входящий поток клиентов. Эта вакансия вам подойдёт, если Вы любите продажи, но вам недостаточно просто звонить по готовой базе. Вам интересно разобраться в продукте настолько хорошо, чтобы уверенно разговаривать с клиентом о его квартире, ремонте, бюджете и возможных решениях. Вы способны самостоятельно увидеть возможность: договориться о партнёрстве, предложить новый канал привлечения клиентов, вернуть «зависшую» сделку или придумать, как увеличить конверсию. И главное — вам интересно влиять на свой доход собственным результатом. Если узнали себя — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: что вы продавали, какой был средний чек и какой ваш лучший результат по продажам за месяц.