Руководитель отдела продаж / Директор по продажам (дистрибуция)

Описание

Компания «КраснодарЭлектро» представлена на рынке электротехники 22 года и сегодня занимает лидирующие позиции среди оптовых поставщиков электрооборудования по ЮФО. Офисы «КраснодарЭлектро» работают в Краснодаре, а также в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону. Благодаря высокому потенциалу «КраснодарЭлектро» реализовывает проекты любой сложности - от светотехнических решений для офисов до поставки сложного оборудования строительно-монтажным организациям и промышленным предприятиям. Компания приглашает в команду Руководителя отдела продаж / Директора по продажам с опытом управления продажами в дистрибуции.Мы ищем сильного руководителя, который умеет управлять продажами через цифры, развивать дилерский канал и ключевую розницу, усиливать команду и отвечать за коммерческий результат.Основные задачи:- Выполнение планов по выручке и прибыли;- Управление дилерским каналом и ключевой розницей;- Развитие действующей клиентской базы и привлечение новых клиентов;- Управление офисной и полевой командой продаж;- Регулярная работа «в поле», совместные визиты с сотрудниками;- Проведение переговоров с собственниками и ТОП-менеджерами клиентов;- Контроль маржинальности, ДЗ и ПДЗ;- Управление ассортиментной матрицей, расширение представленности и вывод новинок;- Анализ показателей продаж: план/факт, прибыльность, конверсия, эффективность сотрудников;- Развитие CRM, отчетности и автоматизации процессов продаж;- Обучение и развитие команды.Наш кандидат:- Имеет высшее образование;- Имеет опыт управления продажами от 3 лет в должности РОПа, Директора по продажам;- Работал в дистрибуции, FMCG или товарном бизнесе;- Обязательно имеет успешный опыт работы со смешанным каналом: дилеры + ключевая розница;- Умеет управлять не только выручкой, но и прибыльностью;- Обладает опытом внедрения или развития CRM;- Умеет требовать результат и одновременно развивать команду;- Системен, инициативен и ориентирован на результат;- Готов к регулярным выездам и командировкам.Мы предлагаем: - Официальное трудоустройство;- Стабильную выплату заработной платы 2 раза в месяц;- Конкурентный доход: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат;- Работу в стабильной дистрибьюторской компании;- Возможность внедрять собственные управленческие решения и напрямую влиять на коммерческий результат бизнеса;- Высокий уровень самостоятельности;- Действующую клиентскую базу и потенциал для развития;- Компенсацию служебных поездок;- Насыщенную корпоративную жизнь: мероприятия, конкурсы, соревнования, тимбилдинги, участие в акциях от ведущих поставщиков, мотивацию по спорту. Если вы умеете управлять продажами через цифры, сильную команду и системную работу с клиентами — будем рады познакомиться!