ТОП-Менеджер по продажам в СМИ

Описание

О нас«МеценатЪ» — общественно-деловой журнал премиального формата, издаваемый Фондом «Наш Мир — 21 век» (СМИ зарегистрировано, рег. ФС77-91592). Мы пишем о людях, которые определяют жизнь страны и задают в ней стандарт: сенаторах, Героях России, губернаторах, депутатах Госдумы, известных деятелях культуры и бизнеса. В свежем номере — сенатор Игорь Мурог и Герой России Олег Дуканов, губернатор Иркутской области Игорь Кобзев, депутат Татьяна Буцкая, депутат Мосгордумы Родион Газманов, крупный благотворитель Андрей Ковалёв, эксклюзивное интервью со съёмочной группой блокбастера «Однажды в Сибири». Отдельная рубрика «Люди Дела» — это владельцы бизнеса, руководители проектов, топ-менеджмент компаний и госкорпораций. Журнал продаётся в «Азбуке Вкуса», «Ашане», сети книжных магазинов «Москва» и «Ретро-книги», на Ozon и Яндекс.Маркет. Наш читатель — состоятельная деловая аудитория: люди, которые принимают решения и умеют платить за настоящий статус.Наша миссияПоказывать, что российский благотворитель и меценат живёт яркой, насыщенной и статусной жизнью — и давать деловым людям, которые вкладываются в культуру, образование и общество, публичное признание на уровне первых лиц страны. Мы работаем в первую очередь с бизнесом и состоятельной деловой аудиторией: собственниками компаний, топ-менеджментом, публичными деловыми персонами — не с частными лицами «с улицы».Наши ценности— Премиальный уровень — публикация в «МеценатЪ» — это статус, который нельзя купить в обычном рекламном модуле.— Деловой формат — мы работаем с бизнесом и деловыми людьми, продаём реальную ценность — публичное признание и нетворк на уровне первых лиц, а не рекламную площадь.— Результат, а не процесс ради процесса — мы уважаем людей дела и ищем таких же в свою команду.Ищем человека результата — в том числе с собственной базой и пониманием, как эту базу масштабировать в сеть продаж по всей стране.Обязанности— Лично продавать размещения в журнале и партнёрские пакеты — строго бизнесу и деловым лицам: собственникам компаний, топ-менеджменту, публичным деловым персонам (не частным лицам)— Развивать сеть представителей в городах — находить, обучать и подключать партнёров, которые будут продавать журнал на местах— Выполнять план продаж: первые 2 месяца — от 750 000 ₽/мес, далее — от 1 500 000 ₽ ежемесячного оборота— Первые 2 месяца работать как играющий менеджер, лично закрывая сделки, чтобы подтвердить рабочую модель, объём собственной базы и выйти на постоянный план— Далее — масштабировать личный результат через сеть представителей в регионах— Предлагать и тестировать новые источники продаж: партнёрства с деловыми объединениями, спецпроекты к статусным датам и премиям, сотрудничество с ассоциациями предпринимателей— Готовить регулярную отчётность по воронке: конверсии, средний чек, прогноз выполнения плана— Лично вести переговоры с ключевыми и статусными партнёрамиМы ждём от вас— Опыт продаж в СМИ/медиа или в B2B от 3 лет, средний чек в прошлых продажах — от 300 000–500 000 ₽— Собственная база предпринимателей и собственников бизнеса, или ресурсы и знания как на них выйти через партнёров — Личный опыт выполнения плана продаж от 1,5 млн ₽/мес — с конкретными цифрами— Знание того, как масштабировать продажи через сеть представителей в городах, а не только через личные продажи— Умение считать: план, воронка, конверсии, средний чек— Готовность первый месяц работать «в поле», без готовой команды под рукойБудет плюсом (не обязательное условие)— Опыт продвижения сетевого издания (сайта) и социальных сетей — направление, которое мы намерены активно растить и монетизировать. Если это не про вас — не страшно, поможем ресурсами и подключим отдельного специалиста.Условия— Первые 2 месяца: оклад 100 000 ₽ + 20% от суммы привлечённых договоров, план — от 750 000 ₽/мес— С 3-го месяца, при выполнении плана: оклад повышается до 150 000 ₽ + 20% от суммы привлечённых договоров, план — от 1 500 000 ₽/мес— вознаграждение начисляется как 20% от фактически привлечённой выручки всегда, независимо от того, выполнен ли план на 100% — нижней границы дохода, кроме оклада, нет— Средний чек размещения — от 500 000 ₽ за номер— Совокупный доход при выполнении плана — от 250 000 ₽ в первые 2 месяца, от 450 000 ₽ — начиная с 3-го месяца, без потолка сверху— Статус издания премиального формата и бренд фонда как сильный аргумент в переговорах с состоятельной деловой аудиторией— Реальную перспективу роста в коммерческого директора с собственной сетью представителей— Гибридный график — готовы обсуждать по договорённости: можно совмещать удалённую работу с присутствием в офисе в центре Москвы (штаб-офис журнала — в здании Совета Федерации)Нам не нужен человек, который просто отсиживает 8 часов 5 дней в неделю в офисе. Нам нужен человек, который приносит реальный результат — поэтому график готовы согласовывать индивидуально.Откликайтесь, если это про васЭто не вакансия для тех, кто ищет тихую синекуру в отделе продаж и стабильный оклад без риска. Это предложение для человека, который уже сегодня может назвать партнёров для сотрудничества, и хочет зарабатывать от 250 000 ₽ в первые 2 месяца и от 450 000 ₽ далее — без потолка сверху, за счёт собственного результата, а не должности.Не пишите длинное сопроводительное письмо.Вместо этого пришлите три вещи: ваш смежный опыт и один конкретный пример потенциальной сделки для сотрудничества, которую вы могли бы закрыть в первую неделю работы.