Менеджер по продажам B2B — развитие клиентской базы

Описание

Полностью удалённая работа Работайте из своего города — посещать офис не нужно. Ищем менеджера для работы с клиентами, которые уже обращались в «ФростВелд» или покупали у нас холодильное оборудование. У нас большая накопленная база. Одни клиенты отложили проект, другие выбрали другого поставщика, третьим оборудование может понадобиться для нового объекта. Ваша задача — восстановить контакт, выяснить текущую потребность и довести её до продажи. О компании «ФростВелд» поставляет и монтирует промышленное и коммерческое холодильное оборудование по всей России. Наши клиенты — производства, склады, торговые сети, рестораны и магазины. Продаём холодильные камеры, моноблоки, сплит-системы, компрессорно-конденсаторные блоки и другие холодильные установки. С подбором сложного оборудования помогает технический отдел. Как устроена работа Основная работа — ежедневные исходящие звонки по существующей клиентской базе. Искать контакты с нуля не нужно. Вы будете общаться с клиентами, которые: — Оставляли заявку, но не купили— Отложили покупку или запуск объекта— Уже покупали и могут заказать оборудование повторно Не все клиенты сейчас готовы к покупке. Важно выяснить их планы, предложить решение и договориться о следующем шаге. Работаем в CRM и корпоративной телефонии. Оцениваем охват клиентов, качество разговоров, выявленные потребности и прибыль сделок. Ориентиры по активности и порядок работы подробно обсуждаем на первом собеседовании. Что делать — Изучать историю обращений и сделок в CRM— Связываться с клиентами, выяснять причины отказа и актуальные планы— Подбирать решение с учётом бюджета, сроков и технических требований— Готовить и обсуждать коммерческие предложения при поддержке технического отдела— Договариваться о конкретном следующем шаге и возвращаться к клиенту в нужный срок— Вести сделки до оплаты, отгрузки и монтажа— Фиксировать в CRM потребность, результат разговора и дальнейшие действия Сколько платим Оклад — 50 000 ₽ на руки, плюс 13% от валовой прибыли ваших сделок. Примеры месячного дохода: — При валовой прибыли 200 000 ₽ — 76 000 ₽— При валовой прибыли 350 000 ₽ — 95 500 ₽— При валовой прибыли 500 000 ₽ — 115 000 ₽ Это примеры расчёта. Фактический доход зависит от результатов продаж. Формулу валовой прибыли, закрепление клиентов и порядок начисления процента обсуждаем на собеседовании и фиксируем в условиях работы. Кого ищем — Есть опыт активных продаж от года, желательно в B2B, оборудовании, стройматериалах или инженерных системах— Готовы самостоятельно звонить клиентам и возобновлять общение— Умеете выяснять, что стоит за словами «дорого», «передумали» и «уже купили»— Можете обосновать предложение и его цену— Соблюдаете договорённости и ведёте CRM— Умеете самостоятельно организовать рабочий день на удалёнке— Готовы разбираться в техническом продукте Опыт в холодильном оборудовании не обязателен. Есть обучение и наставник. Условия — Полностью удалённая работа, без посещения офиса— График 5/2, с 9:00 до 18:00— Официальное трудоустройство с первого дня— Выплаты два раза в месяц— Корпоративная связь и CRM— Поддержка технического отдела и монтажной службы Как проходит отбор Отклик — отвечаем в течение 1–2 рабочих дней. Короткий созвон: задачи, рабочая нагрузка и условия оплаты. Собеседование с руководителем отдела продаж. Решение в течение двух дней после интервью. В отклике коротко расскажите об одной ситуации: как вы вернули клиента после отказа или получили повторную продажу. Что сделали и чем всё закончилось?