Менеджер по развитию клиентской базы (железнодорожные перевозки)

Описание

Мы работаем на рынке железнодорожных перевозок 7 лет, у нас - собственный парк вагонов, собственная операционная программа и отлаженные процессы. Сейчас мы масштабируемся и запускаем новые направления: именно под них мы ищем специалиста по развитию клиентской базы.В АРТ‑ТЕХ Логистик» мы запускаем масштабное направление и ищем не просто «продажника» и «аналитика», а специалиста на стыке этих направлений. Цель должности Рост компании на рынке железнодорожных грузовых перевозок за счёт расширения партнёрства с грузовладельцами и собственниками подвижного состава. Вы будете анализировать рынок, выявлять рентабельные ниши и направления , выбирать перспективных партнёров и выстраивать с ними эффективное взаимодействие для подписания договоров и запуска операционной работы. Чем предстоит заниматься Развитие бизнеса и переговоры Искать и привлекать новых клиентов: грузовладельцев и собственников вагонов. Участвовать в тендерах (на собственной электронной площадке и внешних площадках), вести переговоры и заключать партнёрские соглашения. Выстраивать долгосрочные отношения со стейкхолдерами и передавать «тёплые» лиды в коммерческую службу. Аналитика и стратегия Мониторить отраслевой рынок, отслеживать ключевые индексы и показатели в реальном времени. Находить высокомаржинальные ниши, рассчитывать оптимальные логистические маршруты, выявлять закономерности и предлагать конкретные решения. Анализировать конкурентов и готовить отчёты с рекомендациями для руководства. Кросс‑функциональное взаимодействие Совместно с командой разрабатывать коммерческие предложения для ключевых клиентов. Участвовать в формировании оптимального портфеля собственного и привлекаемого парка вагонов под перспективные маршруты. Предлагать улучшения сервиса для ключевых клиентов, чтобы повышать их лояльность и увеличивать доход компании. Маркетинг и имидж Формировать и поддерживать имидж компании как надёжного партнёра. Раз в месяц актуализировать информацию на корпоративном сайте. Базово сопровождать SMM‑активность (контроль публикаций, отслеживание обратной связи и т.д.). Что мы ждём от вас Образование Высшее, среднее или среднеспециальное (предпочтительно: организация перевозок, управление на транспорте, экономика, логистика, менеджмент). Личные компетенции Высокая внутренняя мотивация и проактивность: вы сами ставите цели и двигаетесь к результату без постоянного контроля. Системное мышление: умеете видеть общую картину («лес за деревьями») и выстраивать логические цепочки на основе данных. Навыки работы с «холодным» и «тёплым» рынком: выявление скрытых потребностей, ведение многораундовых переговоров, отработка возражений, построение win‑win‑условий. Спокойное отношение к отказам и жёстким торгам: быстро восстанавливаетесь и переключаетесь на следующие задачи. Интеллектуальная любознательность: регулярно изучаете отраслевую аналитику, следите за трендами, обмениваетесь опытом. Сильные коммуникативные навыки и харизма: легко выстраиваете деловые и неформальные связи, вызываете желание сотрудничать. Навыки Умение в реальном времени отслеживать рыночные индексы и другие важные показатели, видеть причинно‑следственные связи и на этой основе предлагать решения. Навык расчёта экономики предложения или проекта и итоговой маржинальности для компании — в Excel или внутренних системах. Уверенное владение продвинутым Excel: Power Query, сложные сводные таблицы, макросы. Опыт в развитии и продажах (B2B), умение вести проекты и добиваться измеримых результатов. Будет преимуществом Опыт работы с BI‑инструментами (Power BI, Yandex DataLens, Tableau или аналогами). Успешный опыт реализации проектов по развитию продаж. Условия работы Уровень дохода: от 100 000 рублей плюс премиальная часть по KPI (количество новых клиентов, выручка и прибыль от привлечённых клиентов, активность в отрасли — участие в мероприятиях для заключения договоров). Итоговая сумма обсуждается индивидуально с кандидатом на финальном этапе собеседования Официальное трудоустройство с первого дня, «белая» зарплата, соблюдение ТК РФ. Соцпакет: ДМС, санаторно‑курортное лечение и оздоровительный отдых за счёт компании. Корпоративная мобильная связь для эффективного решения задач. Офис: современный и уютный, в удобной локации рядом с центром города. Командировки по РФ Оплата командировок и участия в профильных выставках и форумах. Корпоративные мероприятия, которые сближают команду и дарят позитивные эмоции. Развитие: доступ к аналитическим базам данных рынка, возможность влиять на стратегию компании, работа в команде профессионалов железнодорожной отрасли. Почему это больше, чем просто работа Реальное влияние на бизнес. Ваши идеи и расчёты будут напрямую влиять на выбор новых направлений и прибыль компании. Минимум бюрократии, максимум практики. Вы быстро наберёте экспертизу и станете сильным игроком на рынке. Поддержка и наставничество. Мы понимаем, что «идеального кандидата со всеми отраслевыми навыками» практически нет, поэтому готовы растить своего специалиста. Мы дадим вам инструменты, доступ к данным и поддержку команды, чтобы вы могли раскрыть потенциал. Прозрачные правила игры. Ваш доход будет зависеть от ваших результатов, а не от субъективных оценок. Дополнительная информация Мы готовы инвестировать в ваш рост: если у вас есть сильная база в продажах, хотя бы немного разбираетесь в аналитике, но нет глубокой экспертизы в железнодорожной логистике — мы обеспечим погружение и наставничество. Главное для нас — ваша энергия, проактивность, умение считать экономику проектов и готовность осваивать специфику отрасли. Готовы формировать новые высокомаржинальные направления и напрямую влиять на прибыль компании? Отправляйте резюме — давайте обсудим, как вы сможете усилить нашу команду!