Product marketing manager / Менеджер по развитию B2B-продуктов

Описание

ЦОТ НСС Консалт — консалтинговая компания в области охраны труда и производственной безопасности. Мы работаем на рынке более 18 лет. В компании более 100 сотрудников и несколько самостоятельных направлений бизнеса: аутсорсинг охраны труда, испытательная лаборатория, разработка документации, учебный центр и экология. У нас уже есть большая клиентская база, отдел продаж, собственное производство услуг и digital-маркетинг. Сейчас мы ищем Product Manager, который возьмёт на себя развитие существующих услуг и создание новых B2B-продуктов. Важно: это не IT-продукт. Вам не придётся управлять командой разработчиков, вести backlog или ставить задачи программистам. Нам нужен человек, который умеет отвечать на вопросы: Что продавать? Кому? Какую проблему клиента мы решаем? Почему должны купить именно у нас? Сколько клиент готов за это платить? Как сделать продукт более прибыльным? Чем предстоит заниматься: 1. Исследовать клиентов и рынок проводить интервью с действующими клиентами и теми, кто отказался от покупки; выяснять реальные причины покупки и отказа; анализировать потребности разных сегментов клиентов; изучать конкурентов, их продукты, цены и позиционирование; находить изменения рынка и превращать их в продуктовые гипотезы. 2. Развивать существующие продукты анализировать наши услуги с точки зрения клиента и экономики; формировать продуктовую линейку и пакеты услуг; улучшать состав, ценность и позиционирование продуктов; работать с ценами и тарифами; искать возможности увеличения среднего чека, маржинальности, удержания и дополнительных продаж. 3. Работать вместе с продажами анализировать воронку продаж; разбирать выигранные и проигранные сделки; слушать звонки и изучать причины отказов; формировать вместе с продажами офферы и аргументацию; улучшать коммерческие предложения и упаковку продуктов. 4. Работать вместе с digital-маркетингом определять, какие продукты и каким сегментам клиентов необходимо продвигать; формировать продуктовые гипотезы для лендингов и рекламных кампаний; анализировать результаты продвижения; использовать данные о спросе для дальнейшего изменения продукта. 5. Создавать и запускать новые продукты От идеи до первых денег: гипотеза → исследование → MVP → первые клиенты → экономика → корректировка → масштабирование. Мы не хотим месяцами разрабатывать идеальный продукт. Нам важнее быстро проверить гипотезу на реальных клиентах и понять, готовы ли они за неё платить. Что для нас важно Мы ищем человека, который: имеет опыт развития B2B-продуктов или услуг; умеет проводить CustDev и превращать результаты исследований в конкретные решения; понимает экономику продукта; умеет работать с ценой, средним чеком и маржинальностью; понимает воронку B2B-продаж; умеет проверять гипотезы через реальные эксперименты; принимает решения на основании цифр и обратной связи клиентов; способен самостоятельно погрузиться в сложный профессиональный продукт; умеет работать одновременно с продажами, маркетингом, финансами и производством. использует AI-инструменты в работе, в том числе вайб-кодинг. Будет преимуществом опыт в консалтинге, профессиональных B2B-услугах, бухгалтерском или юридическом аутсорсинге, HR, корпоративном обучении или других сервисных B2B-компаниях. Знание охраны труда не требуется. В предметную область мы погрузим. Кого мы НЕ ищем: Нам не нужен классический IT Product Manager, основной опыт которого — backlog, Jira, Scrum, спринты и управление разработкой. Нам также не нужен маркетолог, который оценивает результат своей работы количеством презентаций, публикаций и проведённых мероприятий. Нам нужен человек, который умеет находить возможности для роста продукта и доводить гипотезы до измеримого коммерческого результата. Как будем оценивать результат: Для нас важны: рост выручки продуктов; маржинальность; средний чек; конверсия из предложения в договор; удержание клиентов; дополнительные продажи существующим клиентам; успешные запуски новых продуктов; результаты продуктовых экспериментов. Мы не считаем количество проведённых CustDev-интервью самостоятельным результатом. Исследование — это инструмент для принятия решений. Что предлагаем: работу в устойчивой компании с 18-летней историей; более 100 сотрудников; большую действующую клиентскую базу; несколько самостоятельных направлений бизнеса; возможность работать не с гипотетическими кейсами, а с реальными продуктами, клиентами, продажами и экономикой; прямое взаимодействие с собственником компании; возможность влиять на продуктовую стратегию и финансовые показатели бизнеса; доступ к продажам, digital-маркетингу, производственным подразделениям и необходимой аналитике; возможность запускать собственные продуктовые гипотезы и быстро проверять их на рынке. Что важно знать о нашей культуре: Мы ценим самостоятельность и инициативу, но любое предложение должно отвечать на три вопроса: Какую проблему клиента мы решаем?
Как мы это проверим?
Как компания на этом заработает? Если вам интереснее не просто «заниматься маркетингом» или «управлять продуктом», а разбираться в бизнесе, разговаривать с клиентами, находить точки роста и превращать идеи в деньги — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме расскажите об одном продукте или услуге, которые вы лично изменили или запустили: что было до вас, что именно вы сделали и какой измеримый результат получила компания.