Менеджер по оптовым продажам (B2B)
Описание
О компанииJOKER FIREWORKS — один из ведущих российских оптовых поставщиков пиротехники (входим в ТОП-5). С 1998 года создаём праздник: собственная торговая марка, прямые контракты с заводами в Китае, импорт и продажа оптом по всей России и странам СНГ. Более 1300 SKU в ассортименте: от профессиональных салютов до товаров для праздника. 3 офиса по России и склад в Москве. Чем предстоит заниматься Вы будете отвечать за полный цикл оптовых продаж на закреплённой за вами территории. Это может быть Москва с областью, либо конкретный регион РФ (определяется по итогам собеседования с учётом вашего опыта и предпочтений). Активные продажи и развитие базы— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные звонки, рассылки, контакты с ЛПР).— Развитие действующей клиентской базы: регулярное взаимодействие, выявление потребностей, кросс-продажи, удержание.— Презентация ассортимента (включая сезонные новинки) и подготовка коммерческих предложений. Очные встречи с клиентами— Если закреплён удалённый регион РФ: выезды к ключевым клиентам планируются примерно раз в год (либо по мере стратегической необходимости). Основная работа — из офиса. Сопровождение сделок и документооборот— Полный цикл оформления: договоры, счета, накладные, акты, контроль оплат.— Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.— Фиксация всей истории взаимодействия в CRM (Bitrix24). Отчётность— Ведение регулярной отчётности по установленным KPI. Кого мы ищем Базовые требования: Опыт активных B2B-продаж от 1-го года с обязательным умением работать с холодными звонками и вести полный цикл сделки. Навыки переговоров с ЛПР, работы с возражениями, стрессоустойчивость. Понимание документооборота в продажах (счета, договоры, накладные, акты). Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, CRM. Готовность быстро освоить Bitrix24 и 1С (если нет опыта). Самоорганизация, дисциплина, готовность работать по регламентам. Для региональных позиций — готовность к краткосрочным командировкам по РФ до 1 раза в год. Что станет преимуществом: Опыт оптовых продаж товаров с широким ассортиментом (от 200+ позиций). Знание рынка пиротехники, сезонных товаров, праздничной атрибутики или смежных категорий. Опыт работы с регионами РФ. Знание Bitrix24 и 1С на уровне пользователя. Мы предлагаемДоход Прозрачная система мотивации: оклад 70 000 рублей + % от продаж. Среднегодовая зарплата составляет 140 000 рублей на руки +. Потолка нет. Для новых менеджеров в первые 6 месяцев устанавливаются пониженные планы продаж — мы даём время на адаптацию, обучение продукту и наработку базы. Основная нагрузка в этот период ложится на опытных сотрудников. Условия и развитие Оформление по бессрочному трудовому договору. Работа в офисе. Возможность гибридного графика работы после испытательного срока. График 5/2 с 9:00 до 18:00. Единовременные социальные выплаты: свадьба, юбилей, рождение ребёнка, годовщина работы и другие предусмотренные компанией события. 3 sick day в году. Скидки на продукцию компании. Бесплатное обучение в корпоративном университете и обучение за счёт компании у внешних подрядчиков. Выходные во все государственные праздничные дни. Предоставление необходимых для работы инструментов и оборудования. Корпоративные мероприятия и новогодние подарки детям сотрудников. Развёрнутая программа адаптации и обучения при вводе в должность. Система наставничества. Место работы: г. Симферополь, ул. Фрунзе 35 Возможности развития Для сотрудника предусмотрена возможность профессионального развития внутри направления отдела продаж и дальнейшего роста до старшего менеджера / руководителя отдела продаж сервиса.