Менеджер по продажам B2B (чай и кофе)

Описание

Менеджер по B2B-продажам (чай и кофе) Доход 120 000–220 000 ₽ на руки Первая чайная компания (ПЧК) — российский производитель чая и кофе. Мы 18 лет работаем с клиентами по всей России и развиваем продажи в HoReCa, корпоративном и оптовом направлениях. Сейчас мы усиливаем коммерческую команду и переходим к следующему этапу развития B2B-продаж. Ищем самостоятельного менеджера, который умеет активно привлекать новых клиентов, развивать существующую базу и доводить договорённости до оплаченных повторных заказов. Эта роль подойдёт человеку, который хочет не только обрабатывать готовые обращения, но и самостоятельно создавать новые возможности: находить перспективных клиентов, проверять коммерческие гипотезы и предлагать решения по развитию продаж. Компания предоставляет действующую клиентскую базу, входящие обращения, CRM, образцы для дегустаций и готовые коммерческие материалы. Главный приоритет роли — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. Что предстоит делать привлекать новых клиентов в HoReCa, корпоративном и оптовом сегментах; развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов; обрабатывать входящие обращения; продавать ассортимент чая и кофе собственного производства; подбирать продукты и форматы поставки под задачи клиента; проводить встречи, презентации и дегустации; готовить коммерческие предложения и проводить переговоры; сопровождать сделку от первого контакта до оплаты; развивать повторные продажи и расширять ассортимент у действующих клиентов; фиксировать договорённости и следующие шаги в CRM; контролировать оплаты и дебиторскую задолженность; передавать руководителю обратную связь от клиентов и предложения по развитию продаж. Менеджер работает под руководством руководителя отдела продаж. Подготовку документов, производство и организацию отгрузок сопровождают профильные подразделения компании. Что важно для этой роли не менее одного года активных B2B-продаж с самостоятельным поиском и привлечением новых клиентов; умение проводить переговоры и доводить сделки до результата; готовность одновременно работать с новыми, действующими и входящими клиентами; готовность к личным встречам и выездам по Москве и Московской области; дисциплинированная работа в CRM; умение аргументировать ценность продукта, а не продавать только за счёт скидки; грамотная устная и письменная речь; самостоятельность, инициативность и ответственность за личный результат; готовность подтвердить свои результаты цифрами: выполнением плана, привлечёнными клиентами и повторными продажами. Опыт в чае, кофе, бакалее, продуктах питания, HoReCa, оптовой торговле, дистрибуции или FMCG будет преимуществом. Доход и мотивация фиксированная часть — 120 000 ₽ на руки; ежемесячная премия по системе KPI; при выполнении 100% плана совокупный доход составляет около 180 000 ₽ на руки; при перевыполнении плана совокупный доход может достигать 210 000–220 000 ₽ на руки; при перевыполнении плана применяются повышающие коэффициенты к переменной части. На первые три месяца предусмотрена адаптационная премия 30 000 ₽ в месяц за выполнение согласованного плана развития продаж. План адаптации включает формирование качественной воронки, встречи и переговоры с целевыми клиентами, коммерческие предложения, первые оплаченные заказы и своевременное ведение CRM. При выполнении плана совокупный доход в период адаптации составляет 150 000 ₽ на руки. Если фактический результат продаж в период адаптации превышает установленные показатели, премия рассчитывается по общей системе KPI. Критерии KPI фиксируются до начала работы и включают результат продаж, развитие клиентской базы и качество ведения CRM. Возможность влиять и развиваться У менеджера будет возможность предлагать новые клиентские сегменты, коммерческие механики и способы развития продаж. Инициативы можно напрямую обсуждать с руководителем отдела продаж, а успешные решения — внедрять в работу. Сотрудники со стабильными результатами могут ускоренно вырасти до ведущего менеджера по продажам и получить ответственность за отдельный клиентский сегмент или новое направление. Условия официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня; испытательный срок — три месяца; офис: Москва, улица Орджоникидзе, 11, строение 44; график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00 по согласованию; после испытательного срока возможен гибридный формат — один-два дня удалённо; компенсация мобильной связи и транспортных расходов на клиентские выезды; действующая клиентская база и входящие обращения; CRM, образцы для дегустаций и коммерческие материалы; обучение продукту и ассортименту; полноценный обед за счёт компании; скидка на продукцию; корпоративные мероприятия. В отклике коротко расскажите: Что вы продавали в B2B и с какими клиентами работали? Сколько новых клиентов вы лично привлекли за последний год? Какой измеримый результат в продажах считаете своим главным достижением?