Управляющий салоном дверей PROVANCE

Описание

PROVANCE — федеральный производитель собственных коллекций межкомнатных дверей премиум- и среднего сегмента. Мы создаем пространства вместе с лучшими архитектурными бюро России.Формат работы: Гибридный (офис + салон + выезды на объекты) Занятость: ПолнаяМиссия роли: Это гибридная управленческая позиция для сильного лидера. Вы будете отвечать за стратегическое развитие канала продаж через профессиональное сообщество архитекторов и дизайнеров (70% времени), параллельно управляя операционной деятельностью нашего флагманского салона (30% времени).Обязанности:Блок 1. Развитие партнерской сети (Архитекторы и дизайнеры) — 70%Разработка и реализация стратегии развития B2B-канала;Активное привлечение к сотрудничеству топовых архитектурных бюро, дизайн-студий и частных дизайнеров интерьера;Проведение выездных презентаций продукта, техническое консультирование проектировщиков на этапах концепции и разработки рабочей документации (РД);Формирование базы данных партнеров в CRM-системе (Битрикс24), сегментация пула архитекторов (A/B/C сегменты);Создание и администрирование программы лояльности;Организация профильных мероприятий: презентации новых коллекций и участие в отраслевых выставках;Личное ведение сделок по комплектации знаковых объектов недвижимости.Блок 2. Управление флагманским салоном — 30%Выполнение плана продаж салона;Прямое руководство командой шоу-рума: подбор, обучение, адаптация и мотивация продавцов-консультантов;Контроль стандартов обслуживания клиентов, повышение конверсии из посетителя в покупателя;Ведение отчетности (CRM Битрикс24, 1С), анализ KPI салона;Работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций;Требования:Обязательный опыт личных B2B-продаж или руководства отделом по работе с архитекторами/дизайнерами (наличие собственной теплой базы контактов приветствуется);Опыт операционного управления розничной точкой (шоурумом/салоном мебели или отделочных материалов) от 2-х лет;Навыки проведения сложных переговоров с лицами, принимающими решения (главные архитекторы проектов, руководители студий);Уверенный пользователь ПК: MS Office, Битрикс24;Будет преимуществом:Знание специфики премиального сегмента межкомнатных дверей (скрытый монтаж, нестандартные размеры, материалы шпон/массив/эмаль);Опыт запуска системы мотивации для профессионального сообщества.Мы предлагаем:Система вознаграждения: Высокий фиксированный оклад + % от личных розничных продаж ;Оформление по ТК РФ, оплачиваемые отпуска и больничные;Бесплатное корпоративное обучение продукту и управленческим навыкам;Современный флагманский салон;Бюджет на представительские расходы;График 5/2 с возможностью влиять на расписание смен команды салона;Как откликнуться: Если вы готовы объединить управление розницей и экспертные продажи, направляйте резюме откликом на вакансию.