Менеджер по продажам (технологическая экспертиза)
Описание
О насООО «Биотехно» — российская производственно-инжиниринговая компания, разрабатывающая и производящая оборудование для биотехнологических, фармацевтических, ветеринарных и агробиотехнологических предприятий: биореакторы, ферментеры, CIP-станции, системы фильтрации и перфузии, хроматографическое оборудование, лиофильные сушки и многое другое. Мы реализуем проекты от единичных поставок до комплексных технологических линий и EPC-проектов «под ключ» на рынках России, Беларуси и Казахстана. Чем вы будете заниматьсяАктивный поиск и развитие новых клиентов: фарм- и биотехпредприятия, ветеринарные производители, предприятия промышленного биотеха и агро биотеха Ведение и развитие ключевых заказчиков - портфель 12–15 активных клиентов Проведение технических переговоров с директорами по производству, главными технологами, ГИПами и техническими специалистами заказчика Участие в пресейле: формирование технических решений совместно с инженерным отделом компании Сопровождение сделки от первого контакта до подписания контракта; взаимодействие с командой реализации Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях, выставках Что мы ожидаем Обязательно: Высшее образование: биотехнология, технология бродильных производств, пищевая биотехнология, фармацевтическая технология, биохимия или смежные специальности Понимание технологических процессов ферментации, культивирования, разделения и очистки биологических продуктов Умение разговаривать с технологом «на одном языке» - читать ТЗ, задавать правильные вопросы, предлагать решения, а не просто «продукт» Опыт работы технологом, инженером-технологом или инженером процессов от 2 лет - как преимущество или обязательное требование Готовность к активным продажам и командировкам (20–30% времени) Желательно: Опыт работы на производстве (фарма, ветбио, промышленный биотех, пищевая отрасль) Опыт в продажах оборудования для биотех / фарм-производств Знание основ GMP, требований регуляторики для фармпроизводства Понимание логики тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) Что предлагаемОклад: обсуждается индивидуально (рыночный уровень) Бонусная система: индивидуальный бонус по результатам сделок + командный бонус по итогам выполнения плана компании Работа с крупнейшими биотехнологическими и фармацевтическими предприятиями России Сильная инженерная команда на пресейле - вы не будете один на один с техническими вопросами Оформление по ТК РФ Кого мы ищем в первую очередьИдеальный кандидат - это бывший технолог или инженер-технолог, который понял, что хочет больше общаться с людьми и влиять на результат, чем работать «у реактора». Человек, которому интересно решать задачи заказчика через правильно подобранное техническое решение. Продажи для нас - это не «впаривание», это инженерный консалтинг.