Менеджер по работе с маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет)

Описание

В команду интернет-магазина «Клюква» ищем менеджера маркетплейсов, который умеет не просто работать с личными кабинетами WB, Ozon и Яндекс.Маркет, а управлять продажами, ассортиментом и экономикой товаров. Нам нужен самостоятельный специалист, способный анализировать результаты, находить точки роста и принимать решения на основе цифр. Чем предстоит заниматься: Ведение и развитие магазинов на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Контроль цен, скидок, акций и конкурентного окружения. Анализ продаж, заказов, выкупов, возвратов и других ключевых показателей. Расчёт и постоянный контроль юнит-экономики и рентабельности товаров. Выявление прибыльных и убыточных SKU, формирование прибыльного ассортиментного ядра. Анализ ассортимента и поиск перспективных товаров и категорий. Контроль комиссий, логистики, хранения, штрафов и других расходов маркетплейсов. Работа с внутренней рекламой: запуск, контроль и оптимизация рекламных кампаний. Анализ эффективности рекламы: ДРР, расходы, продажи, прибыль. Контроль остатков и доступности товаров у поставщиков. Планирование поставок FBO и работа по FBS. Мониторинг изменений правил, тарифов и алгоритмов маркетплейсов. Подготовка понятной отчётности по результатам работы. Формирование и проверка гипотез по увеличению продаж и прибыли. Что для нас важно: Опыт самостоятельной работы с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. Хорошее знание личных кабинетов маркетплейсов. Умение работать с большим ассортиментом. Понимание юнит-экономики и факторов, влияющих на реальную прибыль товара. Умение работать с Excel / Google Таблицами: формулы, ВПР/XLOOKUP, сводные таблицы, фильтрация и обработка больших массивов данных. Навыки работы с аналитическими сервисами маркетплейсов. Понимание принципов внутренней рекламы. Умение анализировать конкурентов, спрос, цены и ассортимент. Аналитическое мышление и способность делать выводы из цифр, а не просто собирать отчёты. Самостоятельность, внимательность и ответственность за результат. Особенно ценим: Опыт работы с ассортиментом от нескольких тысяч SKU, навыки автоматизации рутинных операций, уверенную работу с аналитикой и опыт поиска прибыльных товарных ниш. Будет большим плюсом понимание специфики модели, при которой товар закупается у поставщика после получения заказа, а также опыт работы с несколькими поставщиками и большими товарными каталогами. Какого специалиста мы ищем: Мы ищем менеджера, который способен ответить на вопросы: Что мы зарабатываем на конкретном товаре?Какие позиции нужно развивать?Какие товары необходимо отключить?Почему упали продажи или прибыль?Какие действия дадут финансовый результат? Главный показатель хорошей работы для нас — не оборот сам по себе, а устойчивые прибыльные продажи. Условия: Работа в комфортном офисе по адресу: ул. Барвинка, 14. Размер заработной платы обсуждается с успешным кандидатом. Возможность непосредственно влиять на развитие направления. Доступ к необходимой аналитике и данным. Возможность реализовывать и проверять собственные гипотезы. В отклике желательно указать: с какими маркетплейсами и ассортиментом вы работали, за какие показатели отвечали и привести 1–2 конкретных примера, когда ваши действия позволили увеличить прибыль, снизить расходы или существенно улучшить экономику магазина. Готовы обсудить индивидуальные зарплатные ожидания. На собеседовании предлагаем обозначить желаемый уровень дохода и результаты, которые готовы достичь. Далее в начале тестового периода согласовываем, какие конкретные результаты и показатели вы планируете обеспечить в работе и в какие сроки. При достижении согласованных показателей, готовы предложить уровень заработной платы, соответствующий ожиданиям и компетенциям кандидата.